Jack Schafer, Marvin Karlins

Přepínač Like:

Průvodce bývalého agenta FBI k ovlivňování, přitahování a získávání lidí

Publikováno se svolením společnosti Touchstone, divize společnosti Simon & Schuster, Inc. a literární agentura Andrew Nurnberg

Právní podporu vydavatelství zajišťuje advokátní kancelář Vegas-Lex.

© John Schafer, Ph.D. a Marvin Karlins, Ph.D., 2015

© Překlad do ruštiny, publikace v ruštině, design. Mann, Ivanov a Ferber LLC, 2015

* * *

Tuto knihu dobře doplňuje:

Robert Cialdini, Steve Martin a Noah Goldstein

Mark Goulston a John Ullman

Mark Goulston

Své ženě Heleně, obdařené láskou, silou charakteru a navíc trpělivostí, která jí umožnila snášet mé výstřednosti během třiceti let našeho manželství.

Jack Schafer

Moje žena Edith a dcera Amber. Děkuji za to, že jste, za to, čeho jste dosáhli, za lásku, která obohatila životy tolika lidí.

Marvin Carlins

Úvod
Jak získat přízeň u sebe

Nikoho by nenapadlo rozluštit zkratku FBI jako Federal Bureau of Cordiality. Pracoval jsem pro tuto organizaci dvacet let jako agent specializující se na analýzu chování a během těchto let jsem si vypracoval schopnost rychle posuzovat lidi, porozumět jejich charakterům a vyvinout strategii, jak s nimi jednat. Mým úkolem bylo přesvědčit lidi, aby spolupracovali s FBI proti své domovské zemi, nebo identifikovat zločince a přimět je, aby se přiznali, někdy i bez jediného slova. Jako behaviorální analytik jsem vyvinul strategii náboru špionů a získávání přátel ze zapřisáhlých nepřátel. Jinými slovy, získal jsem dovednosti a vytvořil techniky, které proměnily nepřátele Spojených států amerických v přátele a ochotné špiony pro mou zemi. Mým úkolem bylo zkrátka získat si sympatie lidí.

Případ Vladimíra (změnil jsem jména a osobní vlastnosti lidí zmíněných v knize a někdy jsem vytvořil postavu z více, aby byly příklady jasnější) dokonale ukazuje, v čem spočívá podstata věci. Vladimir přijel do Spojených států nelegálně za účelem špionáže. Byl přistižen při pokusu o krádež utajovaných dokumentů z ministerstva obrany. Jako zvláštní agent FBI jsem byl pověřen, abych s ním pracoval. Při prvním výslechu prohlásil, že se se mnou v žádném případě bavit nebude. Abych překonal odpor zatčeného, ​​začal jsem tím, že jsem si u výslechů prostě sedl naproti němu a začal číst noviny. Četl jsem si docela dlouho, pak noviny složil, položil na stůl a beze slova jsem odešel z kanceláře. Den za dnem, týden za týdnem jsem přicházel na výslech, četl noviny, nechal je na stole a odešel a Vladimír seděl naproti s lhostejným pohledem, připoutaný ke stolu.

Další měsíc jsme mluvili o všem kromě špionáže. Pak jednoho krásného dne Vladimír náhle řekl: "Jsem připraven mluvit o tom, co jsem dělal." Začal svobodně a otevřeně vyjadřovat své myšlenky ne proto, že by k tomu byl nucen, ale proto, že mě měl rád a začal mě považovat za svého přítele.

Technika výslechu, kterou jsem použil s Vladimirem, se může zdát nesmyslná. Ale ve skutečnosti jsem pečlivě naplánoval své kroky, abych přiměl zatčenou osobu, aby se přiznala a spolupracovala s FBI. V této knize odhalím své tajemství a vysvětlím, jak jsem si získal Vladimírovu náklonnost a jak si pomocí stejné techniky můžete na chvíli nebo na celý život získat sympatie téměř kohokoli. Mohu to udělat, protože, jak se ukázalo, komunikační dovednosti, které jsem vyvinul za účelem získání přátelství s potenciálními agenty a jejich náboru, lze stejně efektivně použít při navazování přátelství doma, v práci a kdekoli jinde a při komunikaci situace.

Musím se přiznat, že jsem si zpočátku neuvědomoval, že mé profesní dovednosti lze využít v každodenním životě. Až pozdě v mé kariéře FBI mě tato příležitost oslovila. Učil jsem tehdy mladé zpravodajské důstojníky, jak získávat agenty. Jednoho dne, před začátkem nového semestru, jsem přišel do práce půl hodiny před vyučováním, abych připravil učebnu. K mému překvapení už byli ve třídě dva kadeti. Nepoznal jsem je. Seděli jako vzorní studenti v první řadě s rukama na stole. Toto chování kadetů mě velmi překvapilo: málokdy se dostavili na hodiny tak brzy. Zeptal jsem se, co se stalo, kdo jsou a proč přišli tak brzy.

– Pamatujete si Tima z předchozí skupiny? “ zeptal se jeden z kadetů.

"Ano," odpověděl jsem.

– Před pár týdny jsme byli s Timem v baru. Vyprávěl nám o vašich přednáškách o ovlivňování a budování důvěry.

"Tak co?..." zeptal jsem se, stále jsem nechápal, kam tím míří.

– Tim se chlubil, že se ve třídě naučil, jak vyzvednout jakoukoli dívku.

"A rozhodli jsme se to otestovat," pokračoval první. „Vybrali jsme první ženu, kterou jsme našli a která seděla u baru, a navrhli jsme Timovi, aby ji beze slova pozval k našemu stolu na drink.

- A co udělal? - Zeptal jsem se.

"Přijal výzvu," zvolal kadet. "Rozhodli jsme se, že je blázen a bere si toho na sebe moc." Ale po pětačtyřiceti minutách ta žena skutečně přišla k našemu stolu a zeptala se, jestli si může sednout do naší společnosti. Nevěřili jsme svým očím, ale přesně to se stalo.

Zkoumavě jsem se na ně podíval.

– Zjistil jste, jak to udělal?

- Ne! - vykřikl jeden z nich a pak jednohlasně přiznali: - Přišli jsme se učit!

Nejprve jsem se cítil zmatený a připomněl jsem jim naši profesi. Řekl jsem, že účelem lekcí bylo vycvičit kadety v dovednostech inteligence, a ne vycvičit mistry pickupů. Ale po chvíli přemýšlení mi to najednou k mému vlastnímu překvapení došlo. Když jsem přemýšlel o Timových výstřednostech, uvědomil jsem si, že metody používané k rekrutování špiónů lze také použít k vyhrávání her lásky. Nejen to, ale v širším slova smyslu lze tuto techniku ​​použít ve všech případech, kdy si potřebujete získat přízeň člověka téměř v jakékoli mezilidské interakci. Tento poznatek se stal výchozím bodem pro práci na této knize a určil její obsah.

Po odchodu z FBI jsem pokračoval v práci na doktorátu z psychologie a začal jsem učit na univerzitě. Během této doby jsem rozvinul svou vizi napsáním knihy, která má lidem pomoci vytvářet úspěšné mezilidské vztahy doma, v práci a všude tam, kde jsou takové vztahy potřeba. Například:

Noví prodejci mohou tyto metody použít k přilákání nových zákazníků;

Z knihy budou těžit i zkušení prodejci, kteří se naučí udržovat a rozvíjet stávající vztahy a přirozeně také přilákat nové kupce;

Všichni zaměstnanci, od manažerů Wall Street až po restaurační servery, mohou tyto taktiky využívat k efektivnější interakci s vedením, kolegy, podřízenými a klienty;

Rodiče mohou aplikovat nové poznatky k nápravě, udržování a upevňování vztahů s dětmi;

Spotřebitelé se naučí dostávat lepší služby, získávat lepší nabídky a přitahovat příznivou pozornost servisního personálu;

A samozřejmě lidé, kteří chtějí navazovat přátelství nebo romantické vztahy, budou moci využít navrhované techniky k rozvoji dovedností k překonání obtíží v tomto obtížném úkolu (který je v digitálním věku stále obtížnější).

Tato kniha je pro každého, kdo chce získat nové přátele nebo posílit stávající vztahy, zpříjemnit si neformální setkání a získat více tipů a bonusů.

Jak se vypořádat s výzvami v oblasti přátelství

Lidé jsou sociální tvorové. Lidský druh je naprogramován tak, aby hledal přátele. Tato touha sahá do naší vzdálené primitivní minulosti, kdy jednota nabízela nejlepší šanci obsadit přední místa v potravním řetězci, kdy jsme se vynořili z jeskyní a začali bojovat o přežití v nepřátelském a nemilosrdném světě. Pokud si myslíte, že v té době bylo hledání přátel příjemný a snadný úkol, tak jste bohužel na omylu. Výsledky mnoha sociologických průzkumů a studií dnes ukazují, že na světě roste počet lidí, kteří se cítí osamělí a neschopní ani navazovat známosti, natož budovat smysluplné, hluboké a trvalé vztahy. Problém zhoršuje plošné zavádění sociálních sítí do našich životů, které lidi od sebe dále izolují a brání navazování důvěřivých osobních vztahů.

Navazování kontaktu s lidmi, zvláště s neznámými, je vždy obtížné. Navíc jsou tyto kontakty spojeny s nepříjemnými až děsivými zážitky. Nezáleží na tom, zda jste muž nebo žena. V každém případě zažíváte strach: strach ze ztrapnění, strach z odmítnutí, strach z uražení a zranění cizích citů, strach z toho, že uděláte špatný dojem, a dokonce i strach z možné manipulace a nestydatého využití vaší osobou jinou osobou.

Naštěstí vytvoření vztahu nemusí vést ke katastrofě. Pokud se chcete i přes potíže spřátelit nebo jednoduše zlepšit stávající vztah s někým, buďte shovívaví. Nejste sami a vaše situace není v žádném případě beznadějná. Tuto knihu jsem napsal speciálně proto, abych vám pomohl snížit úzkost z udržování vztahů v práci a doma, s blízkými nebo z nutnosti navazovat nové vztahy s cizími lidmi. Zde popsané metody jsou založeny na nejmodernější vědě a dají vám šanci naučit se, jak potěšit lidi, aniž byste řekli jediné slovo. V této knize najdete různé tipy na využití neverbálních signálů, s jejichž pomocí si stejně jako pomocí slov můžete okamžitě získat přízeň jakéhokoli člověka. Nakonec však budete muset promluvit. Slova proměňují pocity sympatie v přátelství a někdy v celoživotní vztahy.

Plodné osobní vztahy máte nepochybně na dosah. To není otázka náhody nebo štěstí. Přátelské vztahy založené na důvěře jsou navázány pomocí osvědčených vědeckých poznatků a osvědčených metod interakce s ostatními.

Takže teď jste jen tři kroky od bezpodmínečné schopnosti navazovat přátelství.

1. Musíte být prodchnuti upřímnou touhou zvládnout metody a techniky popsané v knize a nevynakládat žádné úsilí. Tyto metody jsou podobné elektrickému nářadí, které používají stavební dělníci. Trik je nechat nástroj pracovat. Například v raném mládí jsem řezal dřevěné polotovary ruční pilkou. Jednoho dne mi otec dovolil vzít cirkulárku, kterou si nedávno koupil. Začal jsem pracovat a tiskl jsem na to stejným způsobem jako na ruční pilu. Když to otec viděl, poplácal mě po rameni a řekl mi, abych tolik netlačil a nechal pilu dělat svou práci klidně a dobře. Techniky popsané v knize vyžadují přesně stejný přístup zdravého rozumu. Při jejich používání buďte v klidu, buďte sami sebou a nechte je pracovat za vás. Výsledkem budete docela překvapeni.

2. Musíte neustále uplatňovat nové znalosti pro interakci s lidmi kolem vás v každodenním životě. Znát nejlepší způsob, jak něco udělat, je dobré pouze tehdy, když to uvedete do praxe. Pamatujte, že znalosti bez praktické aplikace jsou mrtvé znalosti.

3. Upevnit naučenou látku neustálým procvičováním. Dovednost přátelství je jako každá dovednost. Čím častěji to budete používat, tím lépe se vám to povede. Čím méně často budete svou dovednost používat, tím dříve ji ztratíte. Po provedení těchto tří kroků si uvědomíte, že navazování přátelství se stalo stejně běžné a nenápadné jako dýchání.

Schopnost vyvolat sympatie je k dispozici, je před vámi. Abyste toto umění zvládli, jednoduše použijte informace uvedené v knize a sledujte, jak vaše LQ (kvocient líbivosti), neboli kvocient líbivosti, roste.

1. Vzorec přátelství

Naučil jsem se, že lidé zapomenou, co jsi řekl, a zapomenou, co jsi udělal, ale nikdy nezapomenou, jak se kvůli tobě cítili.

Operace "Racek"

Krycí jméno této osoby je Čajka. Byl to vysoký zahraniční diplomat. Pokud bychom ho mohli naverbovat, bylo by to pro Spojené státy americké velkým a cenným přínosem.

Museli jsme však vyřešit jednu obtížnou otázku: jak přesvědčit člověka, aby se vzdal věrnosti své rodné zemi? K tomu bylo nutné nějak se s Čajkou spřátelit a učinit mu nabídku, která se nedala odmítnout. Zvládnutí takového úkolu vyžadovalo trpělivost, pečlivé shromažďování informací o všech aspektech života tohoto člověka a navázání přátelských vztahů mezi ním a Američanem, kterému by Čajka důvěřovala.

Podle našich informací byl několikrát povýšen a navíc se našim zaměstnancům podařilo zaslechnout, jak Čajka říká své ženě, že se mu život v Americe líbí a kdyby mohl, klidně by odešel do důchodu a usadil se ve Spojených státech. možný. Čajka se navíc obával, že ve své vlasti má nárok na malý důchod. Vyzbrojeni těmito informacemi bezpečnostní analytici navrhli, že diplomata by bylo možné získat na naši stranu, kdybychom mu nabídli dostatečnou finanční náhradu.

Nyní musel navázat úzký vztah s Čajkou, aniž by ho děsil vyhlídkou na hrubý nábor - a to je obtížný úkol. Operativec FBI Charles měl za úkol navázat kontakt s Čajkou, postupně se s ním sbližovat a budovat důvěru ve vztahu do takové míry, aby mu bylo možné dát konkrétní nabídku. Tak se dovede dobré víno do požadované zralosti, aby si pak vychutnalo svůj buket. Agent byl varován, že pokud projeví přílišný spěch, Čajka by se s největší pravděpodobností začala mít na pozoru a vyhýbala se kontaktu. Pro začátek měl agent dodržovat taktiku navazování přátelských vztahů. První věc, kterou musel Charles udělat, bylo potěšit Racka, aniž by pronesl jediné slovo. Druhým krokem by bylo vyjádřit sympatie, které vznikly, slovy s náznakem dlouhodobého přátelství.

Přípravy na první, nejdůležitější setkání mezi Charlesem a Rackem trvaly několik měsíců. Dohled odhalil, že subjekt jednou týdně opustil budovu velvyslanectví a šel nakoupit do obchodu s potravinami, který se nachází pár bloků od velvyslanectví. Charles dostal instrukce, aby pravidelně sledoval Racka na různých místech na trase. Agent byl varován, aby se k Čajce nepřibližoval, aby nevzbudil podezření, ale aby ho prostě upoutal: aby byl takříkajíc „zde“, aby si ho zahraniční diplomat pokaždé všiml.

Jakožto samotný zpravodajský důstojník si Čajka velmi brzy všiml agenta FBI, který, pravda, neusiloval o utajení. Protože se Charles nepokusil přiblížit se k Čajce nebo s ní mluvit, necítil žádnou hrozbu. Byl prostě zvyklý, že mu čas od času padl do oka nějaký Američan.

Uplynulo několik týdnů a jednoho dne, když se Čajka znovu ocitl v blízkosti Američana, se mu podíval do očí. Charles v reakci na to kývl hlavou, čímž dal jasně najevo, že si tohoto gesta všiml, ale neprojevoval žádný další zájem a ani se nepokoušel navázat verbální kontakt.

Uplynulo několik dalších týdnů a teprve poté začal Charles intenzivněji komunikovat s Čajkou na neverbální úrovni : dívejte se mu častěji do očí, zvedněte obočí, zakloňte hlavu a trochu vystrčte bradu dopředu. Lidský mozek interpretuje tato gesta jako „přátelské signály“.

Charles udělal další krok k přiblížení se Čajce o dva měsíce později. Následoval ho do obchodu, ale držel se v uctivé vzdálenosti. Nyní, pokaždé, když diplomat navštívil obchod, Charles ho následoval, stále si držel odstup, i když několikrát prošel kolem Čajky v uličkách supermarketu. Agent se zároveň začal svému subjektu dívat do očí ještě častěji. Charles si všiml, že diplomat vždy koupil plechovku hrášku z obchodu. Po dalších několika týdnech následoval Charles Čajku k polici s hráškem, a když s úsměvem sáhl po plechovce, vzal z police také plechovku hrášku a obrátil se k Čajce: „Dobré odpoledne, jmenuji se Charles, Jsem zvláštní agent FBI." Usmál se a řekl: "Z nějakého důvodu jsem si to myslel." Po tomto neškodném setkání a seznámení vzniklo mezi Charlesem a Čajkou pevné přátelství. Nakonec Čajka souhlasil, že svému příteli z FBI poskytne cenné informace.

Náhodnému pozorovateli by se mnohaměsíční čas, kdy agent Charles vyznačoval na místě, mohl zdát zbytečně zdlouhavý a nepochopitelný, ale nebyla náhoda, že čekal tak dlouho. Ve skutečnosti byla náborová strategie pečlivě promyšlena a propracována jako mistrovská psychologická operace, jejímž účelem bylo navázat přátelské vztahy mezi dvěma lidmi, kteří by se sami o sobě nejenže nikdy nespřátelili, ale ani nepotkali. .

Jako specialista v analytickém centru FBI jsem se spolu se svými kolegy podílel na vývoji scénáře pro nábor Čajky jako našeho agenta. Cílem bylo přivyknout Racek na Charlesovu přítomnost a zajistit, aby se z prvního seznámení vyvinulo přátelství – pokud by se ovšem agentovi podařilo na cíl náboru udělat dobrý dojem. Úkol byl komplikován skutečností, že sám Čajka byl zkušeným zpravodajským důstojníkem a mohl být podezřelý z jakéhokoli pokusu někoho zvenčí poznat jej. Pak by se v budoucnu podezřelému cizinci za každou cenu vyhýbal.

Aby Charles náš plán úspěšně realizoval, bylo nutné vytvořit takové podmínky, aby zahraniční diplomat psychicky v pohodě komunikoval s americkým agentem. Proto musel Karel podniknout několik konkrétních akcí, které dokázal skvěle A m úspěch. Tyto kroky se neliší od těch, které by měl podniknout každý, kdo chce s někým navázat krátkodobé nebo dlouhodobé přátelství.

Na příkladu případu Racek nyní prozkoumáme, co vedlo Charlese k jeho náborovému úspěchu. V tomto případě použil agent FBI formule přátelství.

Formule přátelství

Vzorec přátelství se skládá ze čtyř hlavních složek: intimita, frekvence, trvání a intenzita. Tyto čtyři proměnné lze zapsat jako následující jednoduchá matematická rovnice:

Přátelství = intimita + frekvence + trvání + intenzita

Blízkost je vzdálenost mezi vámi a jinou osobou, stejně jako váš pravidelný vzhled v jeho zorném poli. V případě Čajky k němu Charles nejenom přišel a nepředstavil se. Takové chování by naopak cizince pouze odcizovalo. Specifika situace vyžadovala opatrnější a vyváženější přístup. Bylo nutné dát Čajce příležitost, aby si na Charlese zvykla a nevnímala ho jako hrozbu. K dosažení tohoto cíle byl použit faktor blízkost. Intimita je nepostradatelnou součástí všech mezilidských vztahů. Pro navázání osobního vztahu je kritické být jen v očích cíle. Blízkost způsobí, že se vám objekt líbí a způsobí vzájemnou přitažlivost. Výsledkem je, že se lidé k sobě začnou přitahovat, i když si nevymění slova.

Hlavní podmínkou pro vytvoření intimity je být v bezpečném prostředí. Pokud se člověk cítí ohrožen příliš dotěrnou a příliš blízkou přítomností jiné osoby, začne být ostražitý a snaží se uniknout a vyhýbat se další blízkosti. Ve scénáři navázání kontaktu s Čajkou si Charles udržoval dostatečný odstup, aby ho nevnímal jako zdroj nebezpečí a nezapnula se reakce na boj nebo útěk.

Frekvence označuje počet kontaktů, které máte s jinou osobou za jednotku času, a trvání označuje dobu trvání každého kontaktu. Jak čas plynul, Charles přidal vliv druhého a třetího faktoru přátelství – frekvence A doba trvání. Dělal to tak, že diplomatovi častěji padal do oka během jeho cest do obchodu (frekvence). Po několika měsících Charles zapnul složku trvání a začal s Racekem trávit více času, kdykoli se dostal do jeho zorného pole - například ho vzal do obchodu a prodloužil trvání každého kontaktu.

Intenzita je schopnost maximálně uspokojit psychické a/nebo fyzické potřeby druhé osoby prostřednictvím verbálního nebo neverbálního chování. Poslední přísada do vzorce přátelství, intenzita, byla přidávána postupně, jak si Čajka zvykala na Charlesovu přítomnost a uvědomovala si zjevnou neochotu agenta FBI okamžitě navázat přímý kontakt. V tomto případě byla intenzita vyjádřena ve faktoru zvědavost. Když se ve známém prostředí objeví nový podnět (v našem příkladu se v prostředí racka objevil cizinec), mozek určí, zda tento podnět představuje skutečnou hrozbu nebo imaginární hrozbu. Pokud ji identifikuje jako skutečnou hrozbu, pak se ji dotyčný pokusí odstranit nebo neutralizovat a zapne se reakce na boj nebo útěk. Pokud naopak nový podnět není vnímán jako hrozba, stává se předmětem zvědavosti a člověk se snaží zjistit, kdo to je? proč je tady? Mohu to využít ve svůj prospěch?

Zatímco byl Charles v bezpečné vzdálenosti, vzbudil Seagullovu zvědavost, což ho přimělo zjistit, kdo ten muž je a co chce.

Čajka později přiznal, že na první pohled poznal Charlese jako agenta FBI. Ať už je to pravda nebo ne, Čajka zachytil přátelské signály, které mu muž z FBI posílal. A jeho zvědavost vzrostla až poté, co se dozvěděl, že Charles skutečně pracuje pro FBI. Zahraniční diplomat jistě pochopil, že ho chtějí naverbovat, ale chtěl vědět, za jakým účelem a za jakou cenu. Vzhledem k tomu, že Čajka byl nespokojený se svým kariérním postupem a obával se svého brzkého odchodu do důchodu, nepochybně si v duchu rozehrál různé scénáře interakce s Charlesem, včetně špionážních aktivit pro Spojené státy.

Rozhodnutí stát se špiónem není učiněno přes noc. Potenciálnímu kandidátovi chvíli trvá, než si racionalizuje svou taktiku a zdůvodňuje své zřeknutí se věrnosti svému státu. Náborová strategie zahrnovala čas, aby semena zrady zakořenila. Sama Čajkova představivost poskytla materiál pro zrání této myšlenky. Navíc se toto období snažil přesvědčit svou ženu, aby se k němu přidala. Když se Charles konečně obrátil přímo na Čajku, diplomat už agenta FBI nepovažoval za hrozbu, naopak v něm viděl symbol naděje – naděje na lepší život v budoucnosti.

Poté, co se Čajka již rozhodl souhlasit s prací pro FBI, musel ještě nějakou dobu počkat, než ho Charles konečně kontaktoval. Později Charlesovi přiznal, že toto období bylo nejbolestivější. Zvědavost dosáhla vrcholu. Proč Američan neudělá další krok? Když se Charles představil Čajce v obchodě, zeptal se: "Proč jsi čekal tak dlouho?"

Síla kouzla podle metod speciálních služeb. Seznamte se s knihou „Zapněte kouzlo pomocí metod tajných služeb“ od nakladatelství MYTH. Knihu Turn on the Charm napsali 2 zpravodajští agenti Jack Schafer a Marvin Carlins. Přečtěte si článek a zjistěte, jak využít sílu kouzla a tajemství kouzla z knihy k získání přátel, obchodních partnerů a manžela.

Síla kouzla podle metod knihy tajných služeb

Dlouho jsem neviděl knihy psané podle schématu: učebnice s ilustracemi a vysvětlivkami k nim.

Nakladatelství MIF však opět potěšilo kvalitním překladem knihy, vybaveným vysvětlujícími fotografiemi a praktickými tipy, které snadno dodrží i nezkušený čtenář.

Asi takto by měla vypadat metodika pro zpravodajské agenty, kteří naplno využívají svůj šarm k tomu, aby se okamžitě „stali jedním z lidí“ v jakékoli kampani mezi cizími lidmi.

Obálka knihy „Zapněte kouzlo pomocí metod tajných služeb“

My, jako čtenáři knihy D. Schafera a M. Karlinse, můžeme využít tajemství a sílu kouzla, abychom se stali "okouzlující zlatíčko" nebo "Okouzlující bastard“ a dosáhněte svých cílů v komunikaci: najděte si mnoho přátel a získejte užitečná spojení a známé.

"Naučil jsem se, že lidé zapomenou, co jsi řekl, a zapomenou, co jsi udělal, ale nikdy nezapomenou, jak se kvůli tobě cítili.". Maya Angelou

Všechny knihy od Dale Carnegie, které můžete najít a stáhnout - bez komentářů, a také:

• Psychologie přesvědčování Robert Cialdini, Steve Martin a Noah Goldstein

• Komunikační dovednosti Paul McGee

• Zákony vlivu Susan Weinschenková

• Umění vlivu Mark Goulston a John Ullman

• Slyším přímo přes tebe Mark Goulston

Lidé, kteří se cítí ohroženi, instinktivně skrývají své krční tepny, stahují hlavu do ramen a otevírají krk při setkání s člověkem, od kterého neočekávají nic hrozného.

Záklon hlavy- velmi přátelský signál. Lidé, kteří při komunikaci naklánějí hlavu na stranu, si navzájem připadají mnohem atraktivnější a důvěryhodnější.

Muž, který se k ženě přiblíží s hlavou mírně nakloněnou doprava nebo doleva, bude pro ni považována za zajímavějšího a pohlednějšího, než ve skutečnosti je.

Zapněte kouzlo: TILT THE HEAD

Stejně tak muži považují za atraktivnější ženy, které naklánějí hlavu na stranu.

Zapněte kouzlo. Tajemství 3: ÚSMĚV

Úsměv způsobuje, že náš mozek produkuje endorfiny, což je potěšení. Usměvaví lidé proto přinášejí radost a potěšení z komunikace s nimi.

Usměj se- silný signál přívětivosti. Usměvavá tvář působí atraktivněji, sympatičtěji a méně arogantně.

Usměvavého člověka lze snadněji oslovit na večírku s cizími lidmi.

Zapněte kouzlo: SMILE

Jediným problémem je upřímně se usmívat, lidé okamžitě rozeznají upřímný úsměv od falešného.

Power of Charm: Smile Test

Podívejte se na poslední obrázek, který jsem vzal z knihy „Zapněte kouzlo“ a určete: na které fotografii: vlevo nebo vpravo je úsměv mladého muže upřímný?

No, co jsi určil? Pište do komentářů , jak jsi odpověděl a proč - na jaké znaky jsi spoléhal?

Zapněte kouzlo: ZÁVĚRY

• Nejdůležitější závěr z tohoto článku: pospěšte si a kupte si knihu, kterou napsali Jack Schafer a Marvin Karlins a kterou pro vás přeložilo nakladatelství MIF, protože se velmi brzy stane raritou.

• Použijte 3 tajemství kouzel. Když vejdete do baru, na večírek nebo do nové kanceláře, udělejte si chvilku zvedni obočí, mírně skloňte hlavy ya usměj se. S pozdravem. Užijte si chatování s novými přáteli.

• Napište své vlastní kouzlo tajemství do komentářů. Pište komentáře a najdete alespoň jednoho kamaráda a mentora: autora tohoto blogu - .

Sdílejte článek a 3 tajemství kouzla na sociální síti se svými přáteli:

Zapněte kouzlo pomocí metody tajných služeb a zapomeňte jej vypnout- zde je další tajemství šťastné komunikace, plné potěšení a nadšení.

Přečtěte si nejlepší materiály od psychologa štěstí na toto téma!

• Jak rozvíjet paměť? Dnes je tu nová recenze knihy o klasické metodě rozvoje paměti. V knize "Rozvoj paměti. Klasický průvodce […]

Nadále opěvuji jedno dobré nakladatelství a do oblíbeného výběru přidávám užitečné knihy. Kniha, jejímž autorem je bývalý agent FBI, profesor psychologie a behaviorální analytik, tam patří. Je užitečná od první do poslední stránky (i když jsou tam opakování, ale ta je matkou učení), dává spoustu rad a na příkladech ukazuje, že tyto rady fungují.

Přiznám se, zpočátku mě přemohl červík pochybností. V první kapitole autor na příkladu náboru ukazuje, jak získávat přátele. A v tom je něco nečestného a špatného. Koneckonců, nábor znamená zradu a přátelství a zrada, rozumíte, se k sobě vůbec nehodí. V téže kapitole autor rozebírá přátelství na více složek, což se mi také zdálo špatné. Vzhledem k tomu, že přátelství je něco, co nelze vysvětlit, jste s člověkem buď přátelé, nebo nejste.

Ale pak pochybnosti odešly samy od sebe a já jsem se již nemohl od knihy odtrhnout, četl jsem ji dlouho a zamyšleně, dělal si poznámky a opakoval frázi jako mantru, že „znalost bez praktické aplikace je mrtvá znalost“. Protože tuto knihu nemusíte jen číst, musíte si ji okamžitě procvičit – abyste mohli snadno komunikovat s lidmi a získat si jejich sympatie, porozumět chování druhých lidí, rozpoznat lži, zvládat hněv a mnoho dalšího. Ano, bude to těžké, budete se muset zapotit, překonat stud a dokonce i strach a nakonec nevěru pozastavit. Ale jsem si jistý, že bude výsledek.

Mimochodem, v knize samotné je dostatek praxe. Epilog například obsahuje špionážní příběh, který se odehrál na přelomu 19. a 20. století, jak jej vyprávěl sám špión. Autor navrhuje přečíst si ji a pochopit, jaké metody popsané v knize špión použil. Epilog je dobrý jak jako praktický úkol, tak jako indikátor toho, že metody fungují kdykoli a s jakýmikoli lidmi.

Osobně jsem se dozvěděl spoustu zajímavých, nových a užitečných věcí. Mých osobních top 10 užitečných tipů (a ve skutečnosti jich je více) od Jacka Schafera vypadá takto.

1. Nejdůležitější je zapamatovat si zlaté pravidlo přátelství: "Pokud chcete, aby vás lidé měli rádi, udělejte je, aby se líbili vám." Většina z nás je sebestředná, myslíme si, že se svět točí kolem nás. Proto nás těší být středem pozornosti, cítit se výjimečně a zajímavě. A abyste člověka potěšili, musíte mu tohle všechno ukázat. A pak, když se mu budete líbit, uspokojí vaše potřeby a splní vaše touhy.

2. Hrajte si s obočím, okamžitě je zvedněte, upřímně se usmívejte a naklánějte hlavu. To vše je považováno za signály vstřícnosti. Pokud je u prvních dvou vše jasné, pak se sklonem hlavy je to obtížnější. Záklonem hlavy obnažíme jednu z krčních tepen umístěných na bočních plochách krku na obou stranách. Instinktivně tím, že skloníme hlavu, vysíláme neverbální signál: "Nebojím se tě, věřím ti." Ti, kteří drží hlavu rovně nebo je stahují do ramen, se naopak cítí ohroženi. Sledujte zvířata – jde to i s nimi.

3. Vyhýbat se signály nepřátelství. Patří mezi ně upřený nebo hodnotící pohled, koulející nebo šilhavé oči, svraštělé obočí, přirozeně urážlivá gesta, agresivní držení těla s široce roztaženýma nohama a rukama v bok a vrásčitý nos. Bojujte s takzvaným „vzhledem naštvaného města“, který je typický pro obyvatele znevýhodněných oblastí a jen velkých měst. Tento pohled vysílá jasný signál těm, které potkáte, že jste nepřítel, ne přítel. Toto je varování: nepřibližujte se ke mně.

4. Praxe sympatické výroky. Toto je jeden z nejúčinnějších způsobů, jak pomoci vašemu partnerovi povstat ve vašich vlastních očích. „To znamená, že ty...“, „Vypadá to, že máš...“, „Vidím, že jsi...“.

5. Místo dělat komplimenty, ať si je partner řekne sám. Vyhnete se tak neupřímnosti a lichotkám.

Příklad:
- Zdá se, že jste byl v poslední době velmi zaneprázdněn (soucitné prohlášení).
- Ano, poslední tři týdny pracuji jako vůl na dodání projektu, šedesát hodin týdně.
- Převzít tak velký projekt vyžaduje skutečné odhodlání a odhodlání (pobídka ke komplimentu).
- Ano, tomuto rozsáhlému projektu jsem obětoval hodně.

6. Požádejte o laskavost. Člověk, který druhému prokáže laskavost nebo službu, je ve svých vlastních očích povýšený.

7. Použití houpací mosty komunikace, to znamená zmínit obsah předchozích rozhovorů, vzpomenout si na staré vtipy, čímž zdůrazníte, že jste důležití a zajímá vás, co partner říká.

8. Pozor na rty. Pokud partner našpulí rty, pak se mu s největší pravděpodobností něco nelíbí. Když se kousne do rtu, chce něco říct, ale ovládne se. Našpulené rty říkají to samé. Dotyk vašich rtů naznačuje, že partner je zmaten tématem rozhovoru.

9. Chcete-li zjistit skutečný názor svého partnera, přistupte k otázce z pohledu třetí strany. Neptejte se manžela, jak se cítí při podvádění. Řekněte: „Dovedete si představit, moje kamarádka přistihla svého manžela v posteli s někým jiným“ a poslouchejte, co říká.

10. Pokud chcete vědět, zda vám osoba, se kterou mluvíte, říká pravdu, klást uzavřené otázky, což naznačuje buď kladnou, nebo zápornou odpověď. Pokud v odpovědi slyšíte nejisté „dobře“, pak vám s největší pravděpodobností lžou. Totéž se stane, pokud se partner dostane do oblasti nejistoty a neodpoví na položenou otázku jasně a přesně.

Proč se někteří snadno spřátelí, jsou úspěšní v týmu, povyšují se, budují kariéru, zatímco jiní, kteří ve vzdělání a erudici nezaostávají za prvními, se takovým úspěchem pochlubit nemohou? Co je to - štěstí, mistrovské pokrytectví nebo možná čarodějnictví? Autoři knihy „Tunning on Charm Using the Secret Services Method“ věří, že úspěch v životě závisí na schopnosti udělat na lidi dobrý dojem. A tato vlastnost není vrozený dar, je to dovednost, kterou se lze naučit zvládnutím speciální techniky. Přečtěte si práci bývalého agenta FBI Jacka Schafera a profesora Marvina Carlinse a staňte se prvními ve všech oblastech života!

Nabídka článků:

Krátce o autorech

– bývalý zvláštní agent FBI, profesor psychologie. Schafer má rozsáhlé zkušenosti s přípravou protiteroristických operací a vývojem scénářů náboru. Vycvičil speciální agenty v technikách ovlivňování lidí. Dnes Schafer vede společnost Schafer and Associates, která spolupracuje se speciálními agenty, strážci zákona a právníky. Jack se o své znalosti a obrovské zkušenosti dělí se širokým publikem v knihách, protože je přesvědčen, že metody tajných služeb jsou použitelné i v běžném životě, kdy stačí získat HR manažera na pohovoru nebo začít konverzovat s holka, kterou máš rád.

– spoluautor knihy „Zapnutí šarmu pomocí metody tajných služeb“, profesor managementu. Karlins napsal 24 knih (obzvláště populární je jeho „I See What You’re Thinking“), publikoval více než 200 článků ve vědeckých časopisech, často se objevuje v rádiu a televizi a také poskytuje poradenství pro světoznámé společnosti.

O čem kniha je: kurz profesionálního kouzla

Kniha Shafera a Karlinse je sbírkou pravidel, užitečných tipů a praktických doporučení, podpořených vědeckými fakty a skutečnými životními příběhy. Učí vás udělat dobrý dojem na svého partnera (bez ohledu na to, jak dlouho se znáte a v jakém prostředí vaše komunikace probíhá), přesně rozpoznat lež, zvládat vlastní emoce, chápat chování druhých a doslova číst jejich myšlenky.

Hlavní výhodou této publikace je její vícesměrnost, vyhovuje opravdu velmi širokému okruhu lidí:

• lidé pracující v prodeji (začátečníci i zkušení pracovníci);
• najímali pracovníky v různých oborech k dosažení lepších výsledků a kariérního postupu;
• běžní spotřebitelé, kteří chtějí dostávat kvalitní služby a slušné služby;
• rodiče a učitelé budovat zdravé vztahy s dětmi;
• lidé, kteří dlouho bez úspěchu hledají spřízněnou duši;
• každý, kdo chce vést zajímavý, aktivní a úspěšný společenský život.

Kniha je poměrně malá – má jen více než tři sta stran. Je psána jednoduše, přátelsky, vůbec ne tak, jak obvykle píší profesoři. Díky množství zajímavých životních příběhů se „Zapni kouzlo...“ čte žravě, jako beletrie.

Z knihy se dozvíte:

• jak získat přízeň u sebe;
• jaký je vzorec přátelství;
• jak upoutat pozornost beze slova;
• zákony přátelství a přitažlivosti;
• psychologie intimity;
• způsoby navazování a udržování dlouhodobých vztahů;
• úskalí komunikace a přátelství ve virtuálním světě.

Po přečtení knihy Shafer-Carlinse se jistě budete chtít dále zlepšovat. Doporučujeme podívat se na náš výběr a. Určitě najdete něco zajímavého pro sebe!

Operace „Racek“: příběh jednoho náboru

Tato kniha je plodem mnohaletých zkušeností zvláštního agenta FBI Jacka Schafera, a proto již v první kapitole autor vypráví příběh jednoho náboru, který se stává výmluvným potvrzením toho, jak důležité jsou tajné kódy kouzla v budování mezilidských vztahů.

Hlavní postava tohoto příběhu (zde vystupuje pod krycím jménem Čajka) pracovala jako diplomatka. Úkolem Schafera a jeho týmu bylo převést diplomata na stranu Spojených států. Protože byl Čajka zkušeným zpravodajským důstojníkem, scénář náboru vyžadoval rozsáhlou přípravu. Shaferův tým po mnoho měsíců sestavoval psychologické a sociální portréty Čajky. Dozvěděli se o neshodách cíle s vedením, že mu byl slíben malý důchod, že by se chtěl přestěhovat do USA...

Když byla operace zahájena, americký agent s Čajkou dlouho do osobního kontaktu nepřišel. Stal se jeho stínem, ale přátelským, chápavým a... velmi okouzlujícím stínem. Zkušený důstojník na sledování okamžitě přišel, ale nenaplňovalo ho to strachem, za ty měsíce se zdálo, že si na svého tichého společníka zvykl, a proto když agent poprvé navázal kontakt, jeho rozhovor s Čajkou proběhl velmi klidně, skončil na pozitivní notu a otevřela příležitost pro další jednání

Výsledkem operace byl nábor Čajky Spojenými státy. Úkol byl úspěšně splněn a klíčem k tomuto výsledku byl především dobře napsaný scénář. Autoři knihy tento příběh podrobně vyprávějí nikoli pro zábavu, čímž čtenáře vedou k důležitému závěru – jak důležité je získat si člověka ještě před začátkem rozhovoru. Jak sestavení psychologického portrétu a správné posouzení budoucího partnera jsou důležité při výběru požadované strategie chování. A hlavní je, že metody speciálních služeb jsou použitelné v praxi. Autoři to dokazují ve všech následujících kapitolách.

Vzorec přátelství a jeho aplikace v reálném životě

Přátelství není v žádném případě nevědomý pocit, který vzniká sám o sobě, autoři knihy podotýkají, že má velmi reálný vzorec.

Přátelství = Blízkost + Frekvence + Trvání + Intenzita

Podívejme se podrobněji na hlavní složky tohoto vzorce.

Pod blízkost porozumět vzdálenosti mezi vámi a druhou osobou. V tomto případě je důležitá pravidelnost vašich vystoupení v zorném poli objektu blízkosti. V případě Čajky byl americký agent v absolutní blízkosti subjektu od prvního dne, ale udržoval si pohodlnou vzdálenost, dokud si subjekt nezvyknul. Pro druhého člověka je velmi důležitý pocit osobního bezpečí. Minimální hrozba může narušit komunikaci a navždy narušit důvěru.

Frekvence je počet kontaktů za jednotku času a doba trvání, respektive jejich trvání. V případě Čajky se oba tyto ukazatele zvyšovaly. Agent se stále více objevoval v zorném poli cíle a trávil s ním více času.

Intenzita– maximální uspokojení psychických a fyzických potřeb člověka, bez ohledu na to, jakou formou vaše komunikace probíhá – verbální nebo neverbální. V případě Čajky agent vzbudil diplomatovu zvědavost. Měl zájem zjistit, jaký je to člověk a zda mu může být užitečný, a jelikož agent FBI jednal velmi citlivě, pozitivní zájem nebyl zastíněn strachem, panikou a nevraživostí.

Autoři potvrzují, že vzorec přátelství funguje nejen v případě verbování zahraničních diplomatů, uvádějí jako příklad každodenní situaci, která bude běžnému čtenáři bližší a srozumitelnější. Jeho hlavní hrdina Philip je chlapík z malého města, který se právě přestěhoval do Los Angeles. Ukázalo se, že navázání nových přátel není tak snadné, když nejste student a nebydlíte na koleji. Specialista mu doporučil navštívit bar. Philipovým úkolem bylo pravidelně chodit do stejného baru, navázat krátký oční kontakt s štamgasty a zamířit do baru.

Filip rád sbíral mramorová řemesla. Bylo rozhodnuto použít jeho neobvyklý koníček jako návnadu. Ten chlap s sebou přinesl několik postav a lupu a začal je se zájmem zkoumat. Barman, který s ním měl ve službě přijít do styku, se stal jakýmsi „dirigentem“ mezi Filipem a jeho potenciálními přáteli.

Barman se vlastně přátelského mladíka zeptal, co udělal. Zaměstnanec baru si vzpomněl na jejich krátký, ale zajímavý rozhovor, takže příště Filipa poznal a přijal ho za svého. Brzy mezi nimi začaly přátelské vztahy, řekl o Philipově koníčku dalším návštěvníkům, a tak se tento koníček stal výchozím tématem komunikace. Ten chlap poděkoval specialistům, protože s pomocí této jednoduché strategie našel přátele ve velkém městě.

Jak vidíte, vše důmyslné je jednoduché! To je jen jeden z mnoha scénářů, které autoři ve své knize jasně popisují. Čtěte s nadšením, uvádějte tyto metody do praxe a udělejte svůj život lepším. Je velmi troufalé počítat se šťastnou přestávkou!

Kouzlo zapínáme podle metod speciálních služeb Jacka Schafera a Marvina Carlinse

5 (100 %) 2 hlasy

Kluci, vložili jsme do stránek duši. Děkuji ti za to
že objevujete tuto krásu. Díky za inspiraci a husí kůži.
Přidejte se k nám Facebook A V kontaktu s

Profesor psychologie Jack Schafer pracoval mnoho let jako zvláštní agent FBI a učil další agenty techniky ovlivňování a přesvědčování, které jsou někdy nemyslitelné bez osobního kouzla. Podle něj existuje zlaté pravidlo, pomocí kterého můžete získat jakoukoli osobu. A zní to takto: „ Udělejte to, aby vás ten druhý měl rád».

Jak toho dosáhnout? webová stránka dává 6 skvělých tipů od Jacka Schafera, které už mnohokrát vyzkoušel v práci i v životě.

1. Udělejte chybu

Když Jack Schafer začne učit kurz pro novou třídu, náhodně udělá chybu ve výslovnosti slova a dovolí studentům, aby se opravili. "Předstírám, že se stydím, děkuji jim za ohleduplnost a opravím chybu," říká Jack.

Tuto techniku ​​používá k dosažení 3 cílů. Za prvé, když studenti opraví učitelovu chybu, cítí se jistější. Za druhé, začnou volněji komunikovat s mentorem. Za třetí, dovolují si dělat chyby.

2. Mluvte s lidmi o sobě

Jsme příliš zaneprázdněni sami sebou a velmi málo se zajímáme o lidi, které potkáváme. Ale abyste se lidem zalíbili, musíte se o ně upřímně zajímat.

"Za dva měsíce získáte více přátel, když se budete o lidi skutečně zajímat, než když se je budete snažit přimět, aby se o vás zajímali za dva roky." (Dale Carnegie)

« Když lidé mluví o sobě na tom nezáleží - v osobní konverzaci nebo na sociálních sítích, v mozku se aktivují stejná centra potěšení jako z lahodného jídla nebo peněz" (Robert Lee Holtz)

Tyto dva citáty ukazují, jak důležité je mluvit s lidmi o jejich podnikání, abychom je získali. Zajímejte se o jejich rodinu, životopis, děti, jejich názor na tu a onu věc a vděčnost, někdy nevědomá, je vám zaručena.

3. Dejte kompliment ve třetí osobě.

Někdy zní přímé komplimenty příliš rušivě. Mnoho lidí není připraveno je přijmout nebo zažít nepohodlí. V takových případech je lepší použít kompliment třetí osoby.

Chcete například požádat účetní Annu Ivanovnu o laskavost a uvedete následující frázi: „Anna Ivanovna, mimochodem, vedoucí personálního oddělení řekla, že jste nejsvědomitějším zaměstnancem naší společnosti.“

Není samozřejmě nutné chválit některé profesní vlastnosti, chválit lze i osobní. Například takto: „Anna Ivanovna, vedoucí personálního oddělení, si stále pamatuje vaše koláče s cibulí, které jste přinesli k narozeninám.“

4. Nezapomeňte sympatizovat.

Každého člověka potěší, když ví, že je mu pozorně nasloucháno a jeho emoce jsou s ním sdíleny. Samozřejmě, pokud někdo začne mluvit o tom, jak měl těžký den, neměli byste sténat: "To je hrůza, ty chudáčku!" Zvláště pokud je to váš šéf.

Jednoduché prohlášení jako: „Ano, dnes jsi měl těžký den. Stává se to každému!" Pokud vám člověk řekne, že se dokázal vyrovnat s těžkým případem, můžete to shrnout takto: „Vypadá to, že vám to dnes jde skvěle. To je hustý!"

Musíme partnera přesvědčit, že sdílíme jeho pocity a rozumíme mu. Zároveň, pokud se snažíte člověka podpořit, nemusíte jeho slova přesně reprodukovat. Partner může být opatrný: bude opakování vnímat jako něco nepřirozeného.

5. Požádejte o laskavost

Benjamin Franklin řekl: „Ten, kdo vám jednou udělal dobře, je ochotnější vám pomoci znovu než ten, komu jste pomohli sami. Tento jev je známý jako Benjamin Franklinův efekt. Člověk, který projevuje laskavost druhému člověku, roste ve svých vlastních očích.Čili pokud chcete člověka potěšit, pak je lepší mu nedělat laskavost, ale požádat ho o laskavost. Samozřejmě byste neměli přehánět žádosti o pomoc.

Jak vtipně poznamenal Franklin: „Hosté, jako ryby, začnou třetí den páchnout.“ Totéž lze říci o lidech, kteří žádají o laskavost příliš často.

6. Přimějte toho člověka, aby se sám chválil

Mezi jednoduchým komplimentem a lichotkou je velmi tenká hranice Je lepší přimět partnera, aby se pochválil sám. Někdo vám například vypráví tento příběh: „Dnem i nocí jsem pracoval na uzavření tohoto projektu.“ Zde můžete říci: "Ano, to vyžaduje železnou vůli." Je téměř zaručeno, že váš partner odpoví něco jako: „Ano, musel jsem tvrdě pracovat, abych projekt dodal včas. Určitě jsem odvedl skvělou práci. Tady není co říct."

Schopnost přimět člověka pochválit se je akrobacie. Cvičte to, dělejte lidi šťastnými. A určitě se vám bude líbit.

Všechny tyto rady rozhodně nejsou výzvou k pokrytectví. Chceme vám jen pomoci dělat hezké věci pro ostatní lidi a žít v míru se všemi.