Kurzy realitních kanceláří v Moskvě

Realitní makléř je jednou z moderních profesí, která je prestižní a přináší dobrý příjem. Je mnoho lidí, kteří si chtějí tuto profesi vyzkoušet, ale ne každému se podaří dosáhnout určitých výsledků. Naučit se profesi je další zárukou úspěchu, ano, vlastně jako každá profese se musíte učit. Právě za tímto účelem byly pořádány kurzy realitních makléřů.

realitní kancelář v překladu z angličtiny znamená nemovitost. V ruském překladu to zní jako „práce s nemovitostmi, manažere“. Realitní makléř je prostředníkem mezi kupujícím a prodávajícím a jeho hlavním úkolem je najít pro svého klienta výhodné řešení s přihlédnutím k jeho potřebám a možnostem.

Marketingové a právní znalosti jsou nezbytné pro úspěšnou práci s klienty. Důležitou roli v této profesi ale hrají také dovednosti. Při práci s lidmi je třeba brát ohled na jejich psychologii a mít jistotu komunikačních dovedností. Spolehlivý realitní makléř může dosáhnout nejlepších výsledků.

Školicí kurzy pro realitní kanceláře vám pomohou dozvědět se: o všech složitostech profese a porozumět problémům, kterým realitní makléř čelí; o vyhlídkách a tajemstvích profese; o znalostech, které budou nezbytné v procesu činnosti; o schopnosti přilákat klienty a mít dobrý příjem.

V realitní činnosti jde především o to, že si sám určuje výši příjmu a plánuje si pracovní dobu. Růst jeho příjmů bude přímo záviset na počtu transakcí, které může za měsíc provést. A čím větší jsou tyto transakce, tím větší je příjem realitní kanceláře. Realitní makléř se stále více ponoří do profese realitního makléře a začne si vytvářet vlastní klientskou základnu, se kterou bude spojena jeho budoucí činnost. A zpravidla čím aktivněji agent pracuje, tím více klientů se mu podaří přilákat.

Organizovaný kurzy realitních makléřů v Moskvě pomohl mnoha talentovaným lidem stát se skutečnými specialisty. K rozvoji této profese navíc přispívá i samotný realitní trh ve velkém městě. Kurzy realitních kanceláří vám pomohou pochopit různé specializace spojené s touto profesí. Při práci na realitním trhu je potřeba rozdělit trh na primární a sekundární. A něčí činnost bude souviset s rezidenčními nemovitostmi a něčí s komerčními nemovitostmi.

kurzy realitních kanceláří ( špatně: kurzy realitních kanceláří) poskytují školení s různými druhy nemovitostí a transakcí, a to jak k pronájmu prostor, tak k převodu vlastnictví, tzn. Prodej. Můžete se naučit různé specializace, například práci s luxusními nebo venkovskými nemovitostmi. Realitní makléř si při zahájení své činnosti sám určuje způsob práce. Může pracovat pro agenturu, nebo pracuje samostatně, vytváří si vlastní klientskou základnu a zadává inzeráty na poskytované služby. Profese bude vyžadovat velmi aktivní jednání a zpravidla do ní vstupuje stále více mladých lidí s aktivními životními pozicemi.

Školicí kurzy realitních makléřů

Název kurzu:

Organizace a řízení obchodu s nemovitostmi.

Délka kurzu:

Celkový objem kurzu:

Třídní rozvrh:

Standardní tréninkový režim:

• Pondělí, středa, pátek - každé 4 vyučovací hodiny.
• Úterý, čtvrtek - každé 4 vyučovací hodiny.
• Sobota, neděle - každá 4 vyučovací hodiny.

• Pondělí, úterý, středa, čtvrtek, pátek - každé 4 akademické hodiny.
• Pondělí, středa, pátek - každé 8 akademických hodin.
• Úterý, středa - každé 8 akademických hodin.
• Sobota, neděle - každá 8 akademických hodin.

Časy skupinových lekcí pro kurzy:

• ráno - od 9:00 do 12:00, od 10:00 do 13:00
• den - od 12:00 do 15:00, od 13:00 do 16:00, od 15:00 do 18:00
• večer - od 18:00 do 21:00, 19:00 do 22:00
• Víkendové skupiny: sobota a/nebo neděle - od 10:00 do 13:00, od 13:00 do 15:00, od 15:00 do 18:00.

Místo výuky:

• v učebnách v Moskvě (stanice metra Arbatskaja, stanice metra Ochotnyj Rjad, stanice metra Puškinskaja, stanice metra Tverskaja, stanice metra Chistye Prudy, stanice metra Turgenevskaja, stanice metra Sportivnaja atd.);
• Ve vašem městě;
• v kanceláři vaší společnosti.

Termíny zahájení nadcházejících kurzů:

Pracovní dny:

• Ráno - 25.11.2019
• Den - 26-11-2019
• Večer - 26.11.2019

• Sobota a/nebo neděle - 30.11.2019

*** Pozornost! Termíny zahájení lekcí se mohou změnit.

Cena kurzu:

• základní cena: 15 000 rublů.
• sleva 10-20%
• individuální. školení: 22400 rub.

Osnova kurzu:

1. Právní základy realitní činnosti.
1.1. Realitní koncept.
1.2. Zákony Ruské federace upravující vztahy v sektoru nemovitostí.
1.3. Pojem realitní činnost. Jeho typy.
1.4. Pojem vlastnické právo.
1.5. Formy a druhy majetku.
1.6. Majetkové poměry manželů a jejich účtování při uzavírání obchodů s nemovitostmi.
1.7. Dědictví majetku. Koncepty. Postup registrace.
1.8. Účtování o dědických vztazích při transakcích s nemovitostmi.
1.9. Obchod. Druhy a formy transakcí. Důvody pro zneplatnění transakcí s nemovitostmi.
1.10. Plná moc. Druhy plných mocí a postup při jejich provádění.
1.11. Pojem fyzická osoba a právnická osoba.
1.12. Způsobilost k právním úkonům a právní způsobilost fyzických osob.
1.13. Omezení způsobilosti k právním úkonům. Důvody a postup registrace.
1.14. Nezpůsobilost jednotlivců. Důvody a postup registrace.
1.15. Právní způsobilost nezletilých. Účast nezletilých na transakcích s nemovitostmi.
1.16. Opatrovnictví a poručnictví. Typy a provedení. Práva a povinnosti opatrovníků a poručníků.
1.17. Trestní a občanskoprávní odpovědnost osob zapojených do transakcí s nemovitostmi.

2. Úprava bytových vztahů.
2.1. Struktura orgánů obce. Jejich funkce a odpovědnosti.
2.2. Privatizace.
2.3. Nákup pokojů ve společných bytech.
2.4. Kondominium. Vlastnosti transakcí s byty v kondominiích.
2.5. Přihlášení k pobytu. Postup a pravidla registrace.
2.6. Pojem rizikové skupiny. Postup při provádění transakcí, jejichž účastníci patří do rizikové skupiny.
2.7. Evidence transakcí s nemovitostmi u obecních úřadů. Postup a požadavky na dokumenty.
2.8. Registrace transakcí.

3. Trh a hodnocení bydlení.
3.1. Koncept trhu s bydlením. Primární a sekundární trh s bydlením.
3.2. Historie vývoje a perspektivy trhu s bydlením.
3.3. Faktory ovlivňující náklady na bydlení.
3.4. Metodika stanovení cen na základě dodavatelských cen. Bytový vzorec.
3.5. Regulační hodnocení bydlení a jeho role v transakcích s nemovitostmi.
3.6. Hodnocení bydlení expresní metodou.

4. Operace na realitním trhu.
4.1. Nákup a prodej.
4.1.1. Typy, formy a současné postupy.
4.1.2. Problémy při nákupu a prodeji. Způsoby, jak se jim vyhnout.
4.1.3. Dokumenty potřebné k dokončení transakce.
4.2. Pronájem, pronájem, komerční pronájem.
4.2.1. Zvláštnosti.
4.2.2. Požadavky na předměty a předměty transakce.
4.2.3. Požadavky zákona na podmínky transakce.
4.2.4. Dokumenty potřebné k dokončení transakce.
4.3. Výměna a výměnný obchod.
4.3.1. Devizový trh. Schémata, typy a způsoby směny.
4.3.2. Mena. Schémata, typy a způsoby směny.
4.3.3. Podmínky ukončení směnných obchodů.
4.3.4. Zohlednění zvláštností psychologie při práci na devizovém trhu.
4.3.5. Pravidla a doporučení pro sepisování smluv o postoupení.
4.3.6. Výměna obecního a soukromého bydlení.
4.3.7. Dokumenty potřebné k dokončení transakce.

5. Trh s pozemky.
5.1. Ceny, daně, vlastnosti pozemkových transakcí.
5.2. Tržní podmínky a vyhlídky v následujících letech.
5.3. Trh chat, chalup, venkovských a zahradních domků.
5.4. Expresní posouzení příměstských nemovitostí.

6. Hypotéka.

Test (rozhovor).

Kurzy realitních kanceláří vám pomůže pochopit právní základy realitní činnosti, regulaci bytových vztahů, dozvíte se vše potřebné o trhu a oceňování bydlení, působení na trhu nemovitostí, hypotékách, trhu s pozemky a mnoho dalšího.

Program kurzu" Organizace a řízení obchodu s nemovitostmi“ poskytuje teoretickou i praktickou přípravu na profesní činnost budoucích specialistů na realitním trhu.

Školicí kurzy realitních makléřů vám pomůže pochopit složitost práce s realitním trhem. Naučíte se komunikovat s klienty a provádět základní operace v souladu s platnou legislativou a dokonale porozumíte profesi. Kurzy realitních kanceláří jsou skvělou příležitostí k formování a rozvoji podnikatelských dovedností.

Absolventům kurzů realitní kanceláře je vydáván standardní certifikát, který potvrdí získané znalosti a dovednosti a pomůže jim úspěšně najít zaměstnání.

Jak se přihlásit na kurzy:

Abyste se stali naším studentem, musíte jít na školicí oddělení našeho centra, uzavřít smlouvu o školení a zaplatit náklady na kurz, s přihlédnutím ke slevě, která je poskytována všem návštěvníkům, kteří obdrží informace na těchto stránkách. Dle podmínek smlouvy může zájemce zaplatit zálohu (50 % ze školného). Druhá část platby je splatná před druhou lekcí školení.

tel.

Rádi Vás uvidíme v našem centru!

V žádné vzdělávací instituci nenajdete realitní fakultu ani katedru realitních služeb, kde by učili zprostředkovatele v realitních transakcích. O tom, co se děje na realitním trhu a jak se orientovat v jeho trendech, se v žádné knize nedočtete. Kde se školí, aby se stali realitními makléři?

Celkově má ​​každý, kdo se rozhodne stát se realitním makléřem, pouze 3 možnosti:

• získat odpovídající vzdělání na univerzitě;
• naučte se složitosti profese na vlastní kůži tím, že získáte práci v některé z realitních kanceláří;
• přihlásit se na speciální kurzy.

Jak si vybrat, kde studovat, abyste se stali realitním makléřem? Velmi jednoduché. Pokud nemáte vyšší vzdělání a jste dost mladí na to, abyste se studiu věnovali 4 nebo 5 let, jděte na univerzitu. Pokud máte vyšší vzdělání a nemůžete se dočkat, až začnete vydělávat peníze, najděte si práci v realitní kanceláři a učte se praxí. Pokud ale chcete hodně vydělávat, měli byste se přihlásit do realitních kurzů realitní kanceláře Transfer. Pojďme si tedy promluvit o všech možnostech v pořadí.

Top 3 možnosti, kde můžete studovat, abyste se stali realitním makléřem na univerzitě:

• Právnická fakulta;
• Ekonomická fakulta;
• Fakulta psychologie.

Jaké vzdělání potřebuje realitní makléř? Jakékoli, ale stále to nebude stačit. Kupodivu vás žádná z těchto fakult nenaučí složitosti této profese. Na každém z nich se seznámíte s jednou stránkou věci a navíc získáte obrovské množství znalostí, které s největší pravděpodobností nikdy nebudete potřebovat. Studium na vysoké škole je navíc možností spíše pro absolventy škol než pro dospělé, kteří chtějí změnit profesi a vyzkoušet si něco nového.

Snad hlavní nevýhodou studia realit na vysoké škole je nedostatek praktických informací. Ano, budete mít perfektní znalost práva, skvěle rozumíte provádění obchodů nebo budete mistr v přesvědčování lidí ke koupi bydlení. Je však nepravděpodobné, že se naučíte orientovat v trendech realitního trhu, rychle reagovat na jeho změny a přizpůsobovat se jim.

Kde se mohu rychle a zdarma vyškolit na realitního makléře?

V realitní kanceláři za předpokladu, že seženete práci v dobré firmě bez praxe. Velkým plusem je možnost učit se v praxi a zároveň vydělávat peníze. Nevýhodou je nedostatek kompetencí a znalostí k vydělávání dobrých peněz. Navíc není pravda, že najdete dobrého manažera-mentora a v tomto případě budete muset na vše přijít sami.

"Transfer" - místo, kde se školí úspěšní realitní makléři

Jak se může dospělý naučit stát se realitním makléřem, aby neztrácel čas, naučil se všechny složitosti profese a stal se úspěšným obchodníkem? Přihlaste se na speciální kurzy pořádané velkými realitními kancelářemi, například „Převod“.

Na realitních kurzech společnosti Transfer se naučíte:

• práce s databázemi nemovitostí;
• vyhledávat klienty a vytvářet klientskou základnu;
• oceňovat nemovitosti;
• vyjednávat;
• vypracovávat transakce s jakýmikoli nemovitostmi a uzavírat smlouvy;
• vést interní dokumentaci;
• efektivně komunikovat s klienty, přesvědčovat je a řešit konflikty;
• ovládat své emoce a jednat s obtížnými klienty;
• porozumět právním složitostem práce realitního makléře.

Školicí centrum společnosti Transfer nabízí kurzy pro začátečníky a stážisty i pro praktikující realitní makléře, kteří si chtějí zlepšit své znalosti. Říká se, že lidé vstupují do realitní profese z nutnosti, ale zůstávají povoláním. Být realitním makléřem je způsob života, a proto jakmile se stanete realitním makléřem, nestačí to. Pokud chcete být úspěšným specialistou, budete muset absolvovat kurzy, vzdělávací programy, semináře a další odborné akce, abyste se naučili složitosti profese od zkušenějších kolegů.

Připraveni? Takže je čas začít! Kariéra úspěšných realitních kanceláří s bezvadnou pověstí začíná v realitní kanceláři Transfer.

1. Jedinečný program distančního vzdělávání, který stážistovi umožňuje začít studovat hlavní aspekty realitní činnosti od prvního dne práce ve společnosti v době, která je pro ně vhodná, pohodlným tempem
2. Pravidelná školení a další školení zaměstnanců
3. Práce pod známou značkou ve stabilní a dynamicky se rozvíjející společnosti
4. Široká síť realitních kanceláří, která vám umožní pracovat v kanceláři blízko vašeho domova
5. Schopnost pracovat na dálku
6. Čestné a transparentní vztahy s klienty a zaměstnanci
7. Dodržování etických profesních činností a obchodních vztahů se všemi partnery a klienty na trhu
8. Progresivní a atraktivní motivační systém, speciální podmínky pro odborníky a realitní kanceláře s praxí
9. Dostupnost nemateriálního motivačního systému zaměřeného na získání odborných ocenění a zvýšení profesního statusu zkušených realitních makléřů
10. Možnost široké specializace na různé segmenty trhu
11. Možnost profesního růstu v realitním byznysu
12. Demokratická firemní kultura, přátelský personál
13. Právní podpora a podpora transakcí uskutečněných agentem
14. Silný smluvní základ
15. Dostupnost unikátního CRM systému, který umožňuje vést evidenci všech klientů a akcí s nimi od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy a také vyhledávat nové klienty prostřednictvím interního aukčního systému
16. Možnost v budoucnu zakoupit franšízu a stát se partnerem Společnosti.

Kdo přichází pracovat jako realitní makléř?

Nyní se prestiž realitní profese zvyšuje. Dříve přicházeli lidé, kteří se v krizi ocitli bez nároku a chtěli na sobě profesně něco změnit. Nyní tam proudí úplně jiní lidé. Ti, kteří již mají zkušenosti jako obchodní manažer v jiných oblastech, učitelé, lidé kreativních profesí, bývalí vojáci, ženy s vyšším vzděláním, jejichž děti vyrostly a mají možnost se úspěšně realizovat, mají snadný start a rychle dosahují úspěchu.

Kdo se stane úspěšným realitním makléřem?

Obchod s nemovitostmi je zčásti podnikáním: v profesi neexistují žádné přesně definované funkční odpovědnosti a úspěch závisí na tom, kolik energie, času a úsilí zaměstnanec investuje. Pokud chcete vysoké výdělky, tak hodně záleží na člověku samotném. Jeden realitní makléř říká: Realitní makléř se živí nohama.
Největšího úspěchu v práci dosahují ti, kteří mají empatii, umí klienta vycítit, být k němu pozorní a ti, jejichž charakter obsahuje takové vlastnosti, jako je vytrvalost a odhodlání. Praxe také ukazuje, že zaměstnanci s vyšším vzděláním nacházejí kontakt s klienty rychleji a snadněji.
Pokud se realitnímu makléři podařilo vybudovat úspěšný vztah s klientem, pak mu klient dává proud doporučení. Tehdy se tvoří klientská základna, která je měřítkem dovedností v oblasti nemovitostí.

Kdo si vybírá profesi realitního makléře na celý život?

Jedná se o lidi erudované, flexibilní, s dobrým smyslem pro humor a také ty, kteří jsou zaměřeni na pozitivní výsledek a vědí, jak vytrvat v jeho dosahování. Jsou to lidé, kteří dokážou pomoci klientům přemýšlet a činit vlastní rozhodnutí, jsou připraveni jednat na straně klienta a vždy o něj projevují upřímný zájem. Jsou dostatečně zvědaví, aby položili otázku, aniž by předpovídali odpověď, a jsou schopni se neustále soustředit na hledání nových příležitostí, spíše než se snažit profitovat ze status quo. Ke správnému jednání je motivují spíše vnitřní pobídky než odměny od klienta a jsou přesvědčeni, že prodej a služby jsou součástí profesionality. Jsou to lidé, kteří chápou, že vztahy se pěstují, ne jen přes noc vytvářejí
podepsáním potvrzení o převzetí bytu totiž práce makléře nekončí. Tento proces je mnohem delší, u mnoha úspěšných agentů trvá celý jejich profesní život.
Lze také poznamenat, že lidé s vyšším vzděláním se úspěšněji rozvíjejí a jsou připraveni na sebevzdělávání a profesní přípravu.

Jaké vzdělání potřebuje realitní makléř?

Stále je málo univerzit, které školí realitní kanceláře, ale existují:

• Institut ekonomiky a financí Moskevské státní dopravní univerzity (MIIT)
• Moskevská státní univerzita environmentálního managementu (MSUP)
• Moskevský institut veřejných služeb a stavebnictví (MIKHIS)
• Moskevská státní univerzita stavebního inženýrství (MGSU)

Během vzdělávacího procesu studenti studují různé disciplíny: matematiku, logiku, psychologii, politologii, ekologii, ekonomii a finance, základy architektury, mikroekonomii, logistiku a dokonce i pedagogiku.
Pokud se budeme bavit o interních školeních, na trhu je nyní jen velmi málo firem, které to s adaptací, školením nováčků a zlepšováním dovedností zkušených zaměstnanců myslí vážně. Pracujeme v různých segmentech trhu (nákup, prodej, pronájem městských, příměstských a komerčních nemovitostí) a školíme zaměstnance v souladu se specifiky zvoleného segmentu činnosti.

Pro pohodlí školení MIEL vytvořil DLS (systém distančního vzdělávání), který umožňuje novým zaměstnancům společnosti osvojit si základní informace o MIEL, principech práce ve společnosti, technologii transakcí, právní problematiku transakcí, hypotéky na trhu s nemovitostmi, funkce a rozvržení objektů Město nemovitostí, stejně jako mnoho dalších otázek.

Zároveň má každý agent možnost prostudovat si tyto materiály od prvního dne práce ve společnosti MIEL ve vhodnou dobu a pro sebe nejoptimálnějším tempem. Systém dálkového studia je postaven na principu „volné encyklopedie“ a má pohodlný navigační systém. Zaslané kurzy můžete studovat postupně, prohlížet sekci po sekci nebo selektivně, výběrem požadované sekce prostřednictvím aktivních odkazů v obsahu, vyhledávací liště a také křížových odkazů obsažených v každém kurzu. Tato struktura umožňuje, aby školení bylo stejně zajímavé jak pro začínající zaměstnance, tak pro zkušené realitní kanceláře, kteří nepotřebují studovat veškerý materiál za sebou, ale potřebují pouze najít odpovědi na jednotlivé otázky.

Systém distančního vzdělávání obsahuje kromě textových informací fotografie s ukázkami titulních dokumentů, dynamické návody, videa se záznamy prezenčních přednášek a seminářů a aktivní schémata. LMS je přitom pouze součástí tréninkového systému. Od roku 2012 probíhá vstupní odborná školení pro nové agenty prezenční i distanční formou. Po prostudování teoretických materiálů LMS a absolvování závěrečného testu je možnost pokračovat ve vzdělávání absolvováním prezenčních školení „Telefonická jednání“, „Prezentace služeb společnosti“, „Práce s námitkami“, jakož i mistrovské kurzy o budování vztahů a efektivní práci s klienty.

Realitní makléř nebo realitní makléř. Tato profese přitahuje mnoho dobrodružných lidí. Zvenčí to vypadá, že jde o snadné peníze. Dal jsem dohromady prodávajícího a kupujícího, zkontroloval doklady podle šablony, vzal provizi 100, nebo i 200 tisíc. A práce je jen na pár dní a nepotřebujete vyšší vzdělání. co je jednodušší? Jsou peníze pro agenty tak snadné, zjistil korespondent z vlastní zkušenosti IQ recenze Anatoly.

Proč jsem šel pracovat jako realitní makléř

No, tady je všechno jednoduché. Od dětství jsem měl sklony k dárkům zdarma. Máma například chtěla, abych se stal lékařem. A já sám jsem nikdy netoužil po profesích, kde je potřeba hodně studovat, dlouho cvičit a tvrdě pracovat, abyste něčeho dosáhli. Dlouhou dobu po vysoké škole jsem setrvával v dočasných zaměstnáních mimo svou specializaci, jen abych dostal více zaplaceno. Čas plynul a bylo na čase se rozhodnout, kde je to možné, abychom se nenamáhali a zaplatili více peněz.
Na internetu jsem narazil na pracovní inzerát. Slíbili, že mě naučí vše od nuly a stabilní příjem 60 tisíc měsíčně. Okamžitě jsem si vzpomněl na příhodu, kdy se prodával byt mého dědečka. Někteří lidé přišli, něco podepsali a vydělali, jak jsem později zjistil, 5 tisíc dolarů. Je dobře, že to vzali od kupujících a ne od nás.

Typická reklama vypadá asi takto:

„Vyžadován realitní makléř. Nezáleží na pracovních zkušenostech a vzdělání. Velká společnost nabírá stážisty. Pokud si budete přát, zaškolíme vás od nuly. Plat je vysoký, od 50 tisíc měsíčně, strop není omezen. Volání!"

Pracuje jako realitní makléř ve společnosti Inkom-Real Estate. Kolik může vydělat agent bez zkušeností?

Proběhly dva rozhovory. Na první schůzce se s vámi setká personalista v „zasedací místnosti“ a mluví o volném místě, společnosti atd. Okamžitě varovali, že plat je „černý“. To mi nevadilo, stejně jako oni nebyli v rozpacích z mé pracovní historie na různých pozicích, z nichž jsem žádnou nezastával déle než šest měsíců. Obecně mají několik oblastí: prodej, novostavby, pronájmy a řadové domy. Narazil jsem na inzerát náborových agentů pro sekundární trh s byty a poslali mě tam.

Při druhém pohovoru jsem se setkal s vedoucím oddělení. Dialog byl krátký, poté následovala prohlídka kanceláře Inkom. Bylo mi ukázáno oddělení a přidělen mentor. Mentora vybírá vedoucí oddělení z řad zkušených realitních makléřů. Od prvního dne mi dali obrovskou encyklopedii. Muselo se to naučit téměř slovo od slova. Existuje mnoho různých vyjednávacích technik, technik „studeného volání“, sbírek zákonů o transakcích s nemovitostmi. To vše je vhodné důkladně znát, při pracovním procesu se vám to bude hodit. Kopírování a přenášení svazku mimo kancelář je přísně zakázáno.

Platová struktura a kariérní žebříček ve společnosti „Inkom-Real Estate“

• činidlo - 40 %;
• realitní makléř-expert - 60 %;
• senior expert - 70 %.

Existuje několik fází kariérního růstu. Jak rostete na pozici, procento obchodu se zvyšuje:

• praktikant - 20 % z provize;
• činidlo - 40 %;
• realitní makléř-expert - 60 %;
• senior expert - 70 %.

Počítal jsem to hned první den a byl jsem velmi naštvaný, myslel jsem, že alespoň polovina provize byla vyplacena agentovi. Přežít na 36 tisících nebylo součástí mých plánů. Co mi bránilo potupně uprchnout, byl list vedoucích pracovníků visící v kanceláři. Tam byli agenti zaúčtováni v sestupném pořadí podle počtu transakcí a celkové provize. Maximální počet transakcí je 32, maximální provize cca 10 milionů, z toho 7 jde do vaší kapsy. Takže dobrý realitní makléř v Moskvě vydělá půl milionu rublů měsíčně. A před pádem rublu to bylo velmi, velmi cool.

Nedávají vám klienty, musíte je hledat sami. Ve skutečnosti se všichni nováčci snaží rychle najít alespoň nějakého klienta, aby se jejich osobní provize zvýšila. Po prvních sedmi obchodech stoupá. Nyní si spočítejte, kolik dostanete z těchto 180 tisíc ve svých rukou - 36 tisíc. I když uzavřete jednu dohodu za měsíc, je to pro Moskvu jen k smíchu, ne peníze.

Kolik vydělávají nejlepší realitní kanceláře v Moskvě?

Zeptal jsem se svého mentora, proč má méně než 10 obchodů a ona je mezi nimi mezi nejlepšími. Na kterou jsem dostal odpověď:

„Nikdy jsem se nesnažil uzavřít více obchodů za minimální provizi. Měl jsem obchody s provizemi za půl milionu a milion. Pořád jsem neměl dost na to, abych mohl běžet pro haléře. Jak se klient nechá „odříznout“, tolik „seknu“.

Lidé nahoře byli povahově odlišní. Většinou z jiných oddělení. Ale viděl jsem je na vlastní oči. Je velmi neobvyklé dívat se na dívku, které je sotva 30 let, a vědět, že vydělává více než 10 tisíc dolarů měsíčně. Nebo žena, která vypadá jako stánková prodavačka, která mluví o své dceři, jak požaduje po matce, aby jí zaplatila studium na Cambridge, protože tam chodí studovat všichni její přátelé z elitní moskevské školy. Obecně mi tito lidé sloužili jako motivace.

Realitní tréninkový proces

Po prostudování tlustého leporela jsem přešel k praktickému výcviku. Podíval jsem se do databází. Existují dva největší - „Navigátor“ a „Vítěz“. Byl jsem nucen jim zavolat. Přihlouple volejte celé hodiny, představujte se jako klient, abyste se naučili mluvit. Jsem od přírody introvert, je to pořád mučení.

Pak mi nechali vytisknout inzeráty a poslali je, abych je vyšťoural. V budoucnu jsem si musel tisknout inzeráty na vlastní náklady. Počítače jsou v kanceláři pomalé a zastaralé. Je s podivem, že tak bohatá kancelář nemůže změnit vybavení kanceláře. To je však vidět na celém mechanismu práce Incomu. Mnoho z mladých agentů vyždímá veškerou šťávu poté, co provede jen pár transakcí, z nichž si společnost vezme 80 %, zorganizuje strukturu malých LLC registrovaných na jméno ředitelů poboček za účelem daňových úniků atd. Obecně je Incom obrovský, neplatí téměř žádné daně a na všem šetří. Kromě tréninku.

Do teoretické části jsou obchodní koučové zváni každých pár týdnů. Během školení se konají obchodní hry a řeší se více psychických problémů.

Jeden z nejoblíbenějších problémů: jak „prodat“ klientovi službu za 180 tisíc, když je kolem hodně agentur, které pracují za 100 tisíc a méně?

Odpovědět: zdůrazněte značku, že jsme nejlepší, že všude dokážou klamat, za kvalitu se musí platit, nebo řekněte, že vše platí zhotovitel a služba je pro vás zdarma!

Pravidelně se konají přednášky pro všechny začátečníky. Každý měsíc se v obrovském konferenčním sále shromáždí 200-400 nových lidí a mluví s nimi ředitelé poboček a další manažeři, téměř všichni dolaroví milionáři. Vyprávějí příběhy o tom, jak se v 90. letech dalo vydělat peníze na byt v Moskvě za šest měsíců, ale nyní přežívají jen ti nejlepší.

Prodej bytů v novostavbách

Tyto přednášky jsou spíše motivační, většinu toho, co se tam řekne, pak mentor označuje za neslučitelné s realitou. Například na přednášce říkají, že INCOM rád koupí na vlastní náklady byty, které najdete za cenu 10% pod tržní cenou a zaplatí vám provizi při prodeji podle trhu. Když to prověříte u svého mentora, ukáže se, že od opilců vykupují samostatné byty za téměř krabici vodky, nikdo si nekoupí nic, co stojí 70 % tržní ceny nebo více.

Kde může agent získat své první klienty?

Existuje několik zdrojů klientů ze samotného INCOM:

• povinnost v kanceláři, kdy avizujete příchozí tok klientů a uzavíráte smlouvy na cestě;
• povinnost na vícelinkovém telefonu, zde musíte zaujmout klienta, který chce získat informace zdarma;
• bezplatné konzultace v centrech „One Window“;
• bezplatné konzultace z firemního minibusu (už jste je viděli?).

U prvních dvou typů konzultací musíte složit praktickou zkoušku, „zelení“ začátečníci nejsou povoleni. Harmonogram práce je flexibilní, povinnost a konzultace jsou povinné dle harmonogramu. Mladý realitní makléř ve volném čase vyhledává klienty na internetu a prostřednictvím inzerátů. Nějak mě hned zchladili internetem, prý je tam větší konkurence. Proto jsem celou dobu obcházel a dával inzeráty.

Nástěnka pro byty na prodej u vchodu

Zveřejníte 100-300 inzerátů denně a čekáte na hovory. Denně je 10 nebo více hovorů, vlna po týdnu odezní, pokud nedáváte čerstvé reklamy, které neustále ruší pracovníci veřejných služeb. Lepíme a oni to bourají, takže pracujeme a nenávidíme se.

Podstata toho, že jste začínající realitní makléř v jedné větě : dnes dáváte reklamy a zítra... dáváte reklamy znovu!

Vše je na vlastní náklady: papír, barva, cestování. Můj mentor mi vytiskl nějaké ty inzeráty, ale utratil jsem spoustu peněz – 5 tisíc měsíčně. Nebyly žádné obchody a žádné obchody, proto.

Příklad nákupního chování zákazníků:

— Prosím, najděte mi jednopokojový byt v Zhulebino za 4 miliony.

— Za tyto peníze v Zhulebinu nikdo neprodává, můžete se podívat v oblasti přes silnici.

- Ne, potřebuji jen Moskvu, kde je důchod o tisíc rublů vyšší.

— Uvažujete o Nové Moskvě?

- Ne, jen Zhulebino, tam žije moje dcera. Ahoj.

Příklad prodejního chování:

- Mám pěkný byt, v Brežněvce, 55 metrů, pomozte mi ho prodat!
- Oh, můj soused mi řekl, že cihly tam vyzařují záření, kupují je tam jen idioti. Za Sovětského svazu byly stavěny tak, aby vydržely, ale nyní jsou tyto chatrče něčím, co byste svému nepříteli nepřáli. No, jestli nechceš prodat můj byt, najdeme jiné realitní kanceláře, utrhnou Brežněvovi peníze, teď tam všechny byty stojí miliony, myslíš, že ten můj je horší!

- Kolik za to chceš?

- minimálně 6 milionů!

— V novém domě vedle se prodává 72 metrů za 5,2 milionu, za tu cenu to nikdy neprodáte.

- Oh, můj soused mi řekl, že cihly tam vyzařují záření, kupují je tam jen idioti. Za Sovětského svazu byly stavěny tak, aby vydržely, ale nyní jsou tyto chatrče něčím, co byste svému nepříteli nepřáli. No, jestli nechceš prodat můj byt, najdeme jiné realitní kanceláře, utrhnou Brežněvovi peníze, teď tam všechny byty stojí miliony, myslíš, že ten můj je horší!

Mnoho agentů získává práci jako inzerenti, aby vydělali alespoň něco, zatímco neexistují žádné nabídky. Přemýšlel jsem, že půjdu taky.

Za tři měsíce jsem vydělal 0 rublů, utratil 15-20 tisíc, obědy nepočítaje. Peníze docházely a žádný nový příjem se neočekával. V určité chvíli jsem si uvědomil, že to není pro mě a vzdal jsem to. Já nejsem jediný. Po mně přišlo na oddělení několik dalších stážistů a přede mnou odešlo. Když jsem ještě pracoval, odešla jedna žena, která ani po 2 letech snažení nedokázala získat 7 obchodů. Celou tu dobu její pokusy sponzoroval její manžel, nebyl nikdo, kdo by sponzoroval mě.

Co můžete říct jako recenzi na práci realitního makléře v Inkomu?

Práce je vhodná pro společenské, vdané ženy středního věku. Právě těm klienti podle statistik důvěřují nejvíce. V žádném případě nechoďte k realitním makléřům, pokud jste introvert, nemáte rádi studené telefonáty, komunikaci s lidmi a další podobné věci. Pokud chcete stabilitu, tato práce rozhodně není pro vás.

Ani s tímto druhem práce nezískáte hypotéku, nicméně realitní experti dostávají pro banky jakési „šedé“ certifikáty. Pokud se chcete stát realitním makléřem jen proto, abyste bez provize vyřídili svůj byt a ušetřili 200 tisíc, nepůjde to, to je k dispozici až po uzavření sedmi transakcí.

Osobně mám dojem, že ta profese je „zapáchající“. Pokud chcete vydělávat peníze, musíte, pokud nelžete přímo, držet spoustu věcí pod pokličkou. Navíc kolouch nad klientem, snaž se vyhovět. Jak si můj mentor vzpomněl na jednu příhodu:

„Přede mnou sedí opilec, přišel vyměnit jednopokojový byt za pokoj, aby měl na čem pít. Vypadá skoro jako bezdomovec. Smrdí, ale usměji se na něj. Usmívám se, protože když jsem se k němu choval s respektem, nikam jinam nepůjde, přihlásí se ke mně na jakoukoli provizi. A provize bude 900 tisíc, tak se usmívám.“

Jen málokomu se to podaří, odšťavňovačem projdou stovky. Všechno to připomíná jistý model „amerického snu“, kdy visí hruška, nemůžete jíst, ale váš soused to nějak zvládá. Na závěr uvedu slova jednoho z ředitelů INCOM, na která jsem si vzpomněl na přednášce a která jsou 100% pravdivá:

„Nezajímá nás, kdo je tvůj táta, kdo je tvoje máma nebo jaké mají vazby. Inkom je jednou z mála společností v Rusku, kam může kdokoli, naprosto kdokoli, přijít a začít vydělávat stovky tisíc rublů měsíčně bez jakéhokoli spojení. Nikde jinde si nemůžete vydělat peníze na byt v Moskvě (ne hypotéku) od nuly za 3 roky, ale máme agenty, kteří to dokázali. Tady jsou si všichni rovni a my se díváme jen na výsledek!“

Video o všech složitostech práce realitního makléře

Školení realitních makléřů.
Dobrý den, vážený kolego.
S vámi je autorem webu a praktikující realitní kancelář Olga Dmitrievna Slobodchikova.

Budu upřímný - tento příspěvek jsem převzal více než jednou a několik návrhů shromažďuje prach v koši, ale myšlenka uspořádat Rozvojové školy protože mě realitní makléř neopustí.

Již 12 let pozoruji své kolegy hořce, že mnozí z nich nikdy nedokázali uniknout z „krysího závodu“ realitního makléře a jejich jediným zdrojem příjmů je přímá práce s klientem.

Tento druh práce samozřejmě přináší dobrý příjem, ale jakmile „vyjedete z cesty“, zdroj příjmu zmizí.

Přichází ale období únavy, profesního vyhoření z těžké práce.

Proto se musíme rozvíjet!

Koneckonců, čím výše stoupáte po profesním žebříčku, tím více zdrojů příjmů máte a tím stabilnější je vaše finanční situace.

Pokud jste nový realitní makléř a pracujete méně než čtyři roky, je pro vás těžké pochopit můj myšlenkový pochod; možná jste o tom jen nepřemýšleli.
A neočekávejte, že vás to vaše agentura naučí.
Koneckonců, vyděláváte peníze na něj - takže pokračujte ve stejném duchu. :-)

Stojí to za to, stojí za to přemýšlet o vývoji!
Zvláště pokud v sobě cítíte tento potenciál.! Tak otvírám Škola rozvoje pro realitní kanceláře.
Toto je škola osobního růstu realitních makléřů.

21. 10. 2018.Škola je zapojena do projektu „Internetový klub realitních kanceláří Vertical“

Školení realitních makléřů potřeboval Ó nebo to není nutné?

Samozřejmě je to nutné. To si ale malé realitní kanceláře nemohou dovolit, giganti to nepotřebují, protože jim stačí showroomy bytů, efektivnější je pracovat se zaměstnanci „úzké specializace“.

Navíc se to nestane za jeden den, je to pracná práce.

A je tu JEŠTĚ JEDEN důležitý faktor, díky kterému je pro majitele realitní kanceláře nejen zbytečná, ale i nebezpečná – lidé poté, co se vyučí a stanou se profesionály, odcházejí a otevírají si vlastní podnik.
A ukazuje se, že si vychoval vlastního konkurenta!

Proto jsou dobře výkonné realitní kanceláře „udržovány“ ve svém rozvoji.

A neskrýváme profesionální tajemství! Vezměte to a použijte to!

Zjistit více! Vydělat více!

Jakmile se stanete členem klubu, budete připojeni k mailing listu s užitečnými materiály pro začátečníky i zkušené specialisty.

Naplánováno je několik fází přípravy:

• Realitní makléř (student)
• Realitní makléř (agent)
• Realtor-master (manažer v realitní kanceláři)
• Soukromá praxe realitního makléře
• Vedoucí realitní kanceláře

Zatím se tedy stačí přihlásit do školy, pokud máte zájem o profesní a finanční úspěch.

Cena účasti na Škole rozvoje bude dostupná pro každého a spoustu materiálů dostanete zdarma.

Forma studia:

• webináře
• video lekce
• výhod

Realitní internetový klub Vertical se nachází na speciální webové stránce, ke které získáte přístup v úvodním dopise newsletteru.
Klubový web bude naplněn užitečnými nástroji pro zefektivnění vaší práce a tréninkovými materiály.

Školení realitních makléřů Předplatné klubu Vertical

Jednoduše zadejte své jméno, adresu a e-mailovou adresu do přihlašovacího formuláře.
Přihlásit se! V každém případě získáte užitečné informace.
Vždy se můžete odhlásit))

Školení realitních makléřů na Škole rozvoje přes internet - je to pohodlné a dostupné pro každého, kdo se chce stát profesionálem a získat z této profese nejen stabilní vysoký příjem, ale i osobní růst po mnoho let!

Realitní makléř je přece věčné povolání.

Bydlení pro každého člověka je prioritou!
To znamená, že profesionál, který vám pomůže koupit tu nejlepší možnou nemovitost a právně zaregistrovat vlastnictví, bude vždy cenný.

Školení realitních makléřů – Development School

Jedná se o soukromou školu - školu pro jednoho odborníka.

Může jeden člověk naučit všechno?

Možná. Pokud to zvládne sám)))

Ale vážně?

Položte si lepší otázku, proč ne jen škola, ale škola rozvoj?

Existují školy bez rozvoje?

Jsou tam jen školy)))

Samozřejmě bude ve škole učit úspěšné realitní kanceláře, které mají 2-4 transakce měsíčně.

Podělí se o své praktické zkušenosti a efektivní techniky při práci s kupujícími a prodávajícími nemovitostí.

Jsou to úspěšní realitní makléři, kteří znají praxi práce, nikoli teorii.

Existuje tucet deset, kteří chtějí učit realitní kanceláře, ale odpoví na otázku o počtu vlastních transakcí?
Za trénink si ale budou žádat hodně peněz.

Školení realitních makléřů. Realitní škola profesního rozvoje

Jako v každé profesi se realitní makléř rozvíjí, shromažďuje zkušenosti, znalosti a odpovědnost.

Fáze 1 profesní rozvoj je bytový showman(agent z praxe)
Každý s tím začínal, to je první stupeň profesionality.
Běda! Pro mnohé - poslední.
Ve velkých realitních kancelářích je většina bytových sprch ve velkém motoru, která dokážou, natož vědět, ne moc, ale dost na to, aby identifikovali klientovu potřebu a uspokojili ji.
Bytové sprchy jsou dříče, mechanismy pro zachycení a udržení klientů.
Agentura poskytuje agentům nástroj pro práci – svou obchodní pověst, dobře propagovanou značku, čímž je k sobě „svazuje“.
Na realitním trhu je mnoho vystavovatelů bytů a obecně ho jejich práce vážně ovlivňuje, ale každý z nich samostatně nepředstavuje pro trh velkou hodnotu, proto je obrat v této fázi velmi vysoký.
Na základě přirozeného výběru.
Nejúčinnější část bytových sprch ale úspěšně funguje pro velké agentury již desítky let. Jsou vyčleněni z davu a někdy oceněni hodnotnými nebo méně hodnotnými cenami)))
Úspěšní vystavovatelé bytů (domů a pozemků) vydělávají slušné peníze, ale pouze svým hrbem.
A pokud vystavovatel z „tohoto kolotoče“ na delší dobu vypadne z důvodu nemoci či jiných důvodů, není snadné se znovu začlenit do práce.
Zpravidla trvá dosažení stabilního příjmu cca 2-3 měsíce.

Agenti velkých společností dostávají za svou práci maximálně 50 % provize placené klientem.

Fáze 2 vývoj v profesi:

- Tento manažer v realitní kanceláři(dozorce transakce, vedoucí skupiny agentů).
Nejúspěšnější agenti se mohou stát vůdci pracovních skupin.
Jejich úkolem je ukázat ostatním příklad úspěšné práce, nastavit pracovní tempo a motivovat je k velkým prodejům.
V některých realitních kancelářích manažeři formalizují transakci písemně a doprovázejí převod zálohy.
Manažer je zodpovědný za úspěch všech transakcí ve skupině a zaučuje své svěřence do tajů práce s klienty.
Manažer je zkušený realitní makléř a zná nuance a podmínky zpracování transakcí s různými počátečními daty.
Manažeři zpravidla pokračují v přímé spolupráci se svými vlastními klienty při prohlídkách nemovitostí.

Manažer má dva druhy příjmů:

• 50% (nebo více) provize z vlastních obchodů
• 5-15% provize z transakcí vaší skupiny
  a to už je dobrý.
  Ale smůla - když se v agentuře objeví nadějnější specialista, budete požádáni, abyste se vrátili k ukazování bytů... nebo skončili, abyste nekazili firemní disciplínu... a kam teď?

Fáze 3

—soukromá praxe realitního makléře
Realitní činnosti nevyžadují licencování, což znamená, že je může provádět každý realitní makléř samostatně.
Většina jsou samozřejmě super profesionálové s rozsáhlými zkušenostmi s úspěšnými transakcemi.
Soukromý realitní makléř je generalista, nepotřebuje šéfy ani asistenty.
Přebírá plnou odpovědnost, ale také dostává plnou odměnu a může si dovolit „zálohu“
Soukromí realitní makléři se někdy seskupují a mají jednu kancelář pro více lidí, což optimalizuje náklady a každému z nich poskytuje nové informace, což je důležité.

Fáze 4 profesní rozvoj je šéf agentury realitní nebo jiné společnosti související s trhem s nemovitostmi.

TAK TADY!
Škola úspěšného realitního makléře vám zajistí rozvoj v profesi!
Profesní růst – poskytuje zvýšení příjmu.

Neočekávaná nabídka. Ani mě to nenapadlo/nepřemýšlela. A rychle?

Co je rychlé?

Stávají se úspěšnými.

Někteří projdou fází za 1-2 roky, většina za 3-4.

Škola tedy bude fungovat průběžně, tempo učení a formu vzdělávacích aktivit si však zvolí každý sám.

Některé školicí akce a materiály budou poskytovány zdarma.
Placené materiály si vybíráte sami na základě svých potřeb a ceny.

Školení realitních makléřů. kdo je autor?

Ale ve škole úspěšného realitního makléře musí být úspěšný učitel. Jak jinak může učit úspěchu?

Taky si to myslím!
A jsem prostě ohromen, když se amatéři zavazují učit, a dokonce za to žádají desítky tisíc rublů.

Řeknu vám tedy něco málo o sobě.
Výše uvedenými fázemi vývoje v profesi jsem již prošel. Myslím, že se to povedlo.

Fáze 4 vývoj v profesi. Sdílejte zkušenosti a znalosti
Nyní mé stránky navštíví více než 100 000 (sto tisíc) lidí měsíčně.
Osobní web je osobní internetová kancelář.
To znamená, že do mé kanceláře přijde každý měsíc sto tisíc potenciálních klientů.

Takže můj příběh:

V květnu 2006 jsem se zúčastnil setkání realitních makléřů.
V té době mi bylo 44 let a zůstal jsem bez práce a zdroje příjmu.

Poté realitní kancelář "Advex-T" hledala nábor pro realitní školu.
Školení trvalo pět dní a stálo 2000 rublů.
Peníze byly poslední, ale jiné vyhlídky nebyly.

Trénink byl pro mě naprosto k ničemu (myslím si to tehdy i dnes)

ALE MÁM ŠTĚSTÍ! Slyšel jsem tam, co jsem slyšet potřeboval.
Tehdy to pro mě bylo nesmírně důležité.

„Realitní makléř je věčné povolání“

Tato slova řekl Sergej Sukharev, jeden z mála, jehož vliv na rozvoj profesionální realitní komunity byl významný.
Škoda, že už není mezi námi, ale jsem mu za tato slova moc vděčná a asi nejsem jediná.

Nezůstal jsem pracovat v Advex-T. Vnitřní předpisy tam byly příliš přísné.
A já jsem člověk milující svobodu, ale se silnou vnitřní disciplínou a zodpovědností.

A skončil jsem v „Podlahách“. V té době firma fungovala teprve čtyři roky, ale realitní kanceláře již měly dostatečné pracovní zkušenosti.

V kanceláři nás bylo 43 a školení spočívalo v „odposlouchávání a špehování“ úspěšných a to je vše)))
Ale pro ty, kteří se chtějí učit, to docela stačí.
I kdyby realitní makléř měl pouze jednu transakci za měsíc, je to pouze 40.
Všechny složité situace tým probíral a učili jsme se jeden od druhého.

O čtyři roky později jsem odešel z realitní kanceláře na volnou nohu a stal se realitním makléřem v soukromé praxi.

V té době jsem již měl dostatek znalostí a doporučení klientů.

2,5 roku - pracoval jsem samostatně a celkem úspěšně, měl jsem v tomto období nejtěžší transakce. Nebeský dispečer zřejmě zkoušel mou sílu a odbornou vyspělost.
Pak jsem si ale uvědomil, že není kam se rozvíjet. A je to smutné...

Vůlí osudu (čti - díky mým zkušenostem a znalostem) se kolem mě sešel tým začínajících realitních makléřů, kterým jsem nabídl partnerství dalšímu zkušenému makléři...
Pracujeme stabilně už pět let.

Před třemi lety jsem přišel s nápadem využít internet ke zpeněžení svých znalostí.
Vytvořil web. Napsala již více než 300 článků.
V roce 2017 stránky navštívilo více než 1 300 000 lidí a zařadili se do TOP 100 stránek v kategorii „Nemovitosti“
Propagaci webu si dělám sám, hodně pracuji.

Hodně štěstí všem. Přijďte na vývojovou školu, bude to zajímavé a užitečné!

S pozdravem Slobodchikova Olga Dmitrievna

Realitní škola profesního rozvoje