Nejlepší (nápadů: 200, výher: 13)

Ahoj organizátore. Protože "Primerium", jak tomu rozumím, je složené slovo z "Fitting" a "Premium", které bude srozumitelné pouze rusky mluvícím klientům, pak se mi zdá, že slogan je lepší v ruštině. Představte si, že byste měli nějaké jméno v ruštině, například „Primerkin“ a najednou slogan v angličtině... Nebyla by to moc dobrá kombinace.

A spolehnout se na vaši nápovědu, která by měla klientovi sdělit, co je pro něj vhodné a co ne, zkusil bych takový krátký slogan: „Sluší vám to“.

"Primerium. Sluší ti to."

Ve vnímání kupujícího zůstává vazba, že je pro ně vhodná samotná prodejna „Primerium“ a po použití a seznámení se s vaší technologií se vyjasní i plný význam slova „vhodný“, protože technologie tzv. volba jim pomůže rozhodnout se, co je lepší a co ne.

Můžete také přemýšlet o hře se slovy "Najít", "Vhodné", tk. kořenem je slovo „pohyb“ a je to nejlepší způsob, jak tato slova aplikovat na obchod, který prodává boty. Zde může být mnoho variant různých sloganů, něco jako: "Najdeme, lidé chodí." Člověku je hned jasné, že mu najdete možnost a v této možnosti bude chodit po ulicích.

Můžete: „Najdeme, co vám vyhovuje“, je zde již větší zaujatost vůči vaší technologii, která zobrazí informace o pohodlí vybraného páru bot.

Osobně se mi nejvíce líbí asi 1 a 3,
"Primerium. Vyhovuje vám" je krátké a lakonické, říká, co vyhovuje klientovi. Můžete také přidat „toto“:

"Primerium. Sluší ti to." Zní to souhlasně.

"Primerium. Najít, co ti vyhovuje." Je dobré, že je tam rým „najdi a zapadni“, rýmovaná hesla se lépe pamatují, takto je uspořádána paměť, no, slovo „najít“ klientovi sděluje, že nebude muset kopat, najdete vše pro on, nebo spíše vaše technologie.

Toto jsou 3 možnosti (4, pokud vezmete v úvahu možnost s přidáním „toto“ samostatně).

V předvečer nové sezóny ELLE zjišťuje, která obuv, známá na světových přehlídkových molech, bude pro nadcházející jaro nejrelevantnější. Recenze obsahuje 15 hlavních trendů obuvi, které stojí za to vzít na vědomí právě teď.

Haider Ackermann, Marques'Almeida, Bottega Veneta, Elie Saab, Huishan Zhang, Nina Ricci, Altuzarra, DSquared2, Giambattista Valli

Absolutní špička na světových přehlídkových molech - modely s páskem nebo stuhami kolem kotníku. Platforma, jehlové podpatky, ploché podrážky - absolutně jakýkoli pár, který zvýrazňuje tenké kotníky, se stane stoprocentně hitem v trendu a nejvýnosnější investicí do šatníku nové sezóny.

Trussardi, Marques'Almeida, Giamba, Isabel Marant, Stella McCartney, Ellery

V nadcházejícím jaru bude zářit nejen melír na lícních kostech, ale i boty na nohou té nejoddanější parádnice. Svou „nablýskanou párty“ najdete v kolekcích Louis Vuitton, Saint Laurent, Isabel Marant, Stelly McCartney a několika desítek dalších značek. Jde o výběr vhodného modelu z řad kotníkových bot, kozaček, sandálů a tradičních lodiček v nové, současné interpretaci.

Balmain, Issey Miyake, Marco De Vincenzo, Miu Miu, Elie Saab

Nejoblíbenější bota 70. let, sandály na klínku, prochází znovuzrozením. Na nadcházejícím jaře se návrháři předhánějí v nabídce svých verzí ikonického modelu a trvají na tom, že nejrelevantnějšími páry jsou verze jasných nebo pastelových odstínů.

Anteprima, č. 21, Prada, Loewe, č. 21, Céline

Ať žijí poloviční míry - v nové sezóně dávají návrháři plnou carte blanche, aby opustili závratnou vlásenku ve prospěch elegantních krátkých. Na ladné nízké podpatky se s přicházejícím jarem nazouvaly lodičky s otevřeným podpatkem, kotníkové kozačky s kulatou špičkou a ženské modely Mary Jane.

Loewe, Dolce & Gabbana, Maison Margiela, Mulberry, Kenzo, Toga

Květiny, spirály, kostky - desítky originálních interpretací paty byly zaznamenány na přehlídkových molech jaro-léto. Než si koupíte neobvyklý pár, můžete se inspirovat a zároveň pochopit, s čím jej kombinovat, prozkoumáním kolekcí Kenzo, Dolce & Gabbana, Loewe a Martina Margiely.

Dior, Saint Laurent, Jeremy Scott

S návratem módy v 90. letech se opět ukazování loga jejich doplňků stalo docela comme il faut. Letos na jaře můžete ostatním říct o svých módních preferencích nákupem lodiček Dior, Saint Laurent nebo Jeremy Scott.

Céline, Gucci, Emilio Pucci

Nejaktuálnější verzí modelu, těsně přiléhající k noze, je vinylová punčocha plus lakonické sandály s tenkými pásky, jako na přehlídce Gucci. Ideální společností pro takový pár je midi sukně, která mírně zakrývá horní část trendových bot.

Marco De Vincenzo, Dior, Valentin Yudashkin, Sportmax, Ann Demeulemeester, Dolce & Gabbana

Ploché sandály nadále vedou seznam nejmódnějších letních bot. V nové sezóně budou stejně vhodné jakékoli verze praktických modelů - sportovní i velkoryse zdobené kamínky nebo nášivkami.

Haider Ackermann, Miu Miu, Hermès, Mulberry, Laura Biagiotti, Emporio Armani

Další variací skutečných bot bez podpatku jsou muly a pantofle. Nejoblíbenější model loňského roku (vzpomeňte si, jak se všichni zbláznili do kožešinových pražců Gucci) v budoucnosti sezóny je prezentován jak v lakonických verzích v hladké kůži, tak v ultraluxusních - v exotické kůži nebo potištěném saténu.

Byblos, Marques'Almeida, Matka perly, Moruše

Půvabné páry zdobené velkými objemovými volánky jsou skutečným nálezem pro fanoušky přehnané ženskosti. Ideální společník pro tyto boty - základní věci, jako jsou džíny a klasické dýmky - přicházejí s pravděpodobností, že to přeženete s ženskostí a získáte vzhled v duchu panenky Barbie, má tendenci k nule.

Balmain, 3.1 Phillip Lim, Ellery, Gucci, Hussein Chalayn

Ještě relevantnější verzí výše uvedeného klínu je pár vysokých plochých podrážek nazývaných flatforms. Na straně plus je maximální pohodlí a obrovský výběr v kolekcích jaro-léto, ve kterých byly zaznamenány jak sportovní modely, tak luxusní variace s výšivkami a korálky, které si nárokují důstojné místo ve večerním šatníku.

Céline, Dior, Fendi, Off-White, MSGM, Dior

Precizní komunikace je silná značka

Tento článek hovoří o způsobech propagace obuvi v různých cenových kategoriích a cílových segmentech. Analyzuje aktuální situaci na trhu a poskytuje rady k propagaci.

Boty jsou jednou z nejdůležitějších věcí, které tvoří image a image člověka. Většina lidí si boty kupuje několikrát do roka. Při výběru obuvi, již v obchodě, je pro někoho nejdůležitější kvalita zboží (63,7 %), pro jiného zaujímá významné místo cena zboží (38,2 %), třetím je šíře zboží. nabízený sortiment (14,4 %), čtvrtý - stupeň komfortu boty (13,3 %) atd. (viz graf 1)

Graf 1. Faktory výběru produktu při nákupu obuvi (podle marketingové agentury „Master Market“ za červen 2003)

Podívejme se, jak se v Moskvě propaguje obuv a na co se některé firmy při propagaci svých produktů zaměřují.

Existují různé způsoby, jak prodávat obuv. Aniž bychom předstírali, že jsou úplné a úplné, tím spíše nemožné v rámci článku, některé z nich stručně zvážíme.

Televizní reklama. Jedna z nejdražších a nejúčinnějších reklamních metod, pokud potřebujete zajistit vysoké pokrytí masového publika. Ve větší míře tento typ reklamy využívají výrobci pánské obuvi. Mezi lety 2003 a březnem 2005 tvořila televizní reklama na pánskou obuv 80 % veškeré inzerované obuvi.

Internetová reklama. Většina firem, zejména moderní a mládežnická obuv, využívá tento typ reklamy, umísťuje své bannery a odkazy do vyhledávačů a na různé navštívené stránky. Mnoho obuvnických firem má nejen internetové stránky, ale spolupracuje i s internetovými obchody, kde si klient může boty prohlédnout a objednat, aniž by opustil domov.

Reklama v tisku. Jedná se o jeden z nejčastějších způsobů propagace obuvi. Mnoho obuvnických firem, ale i prodejen obuvi inzeruje své produkty v tisku. Nejčastěji reklamu v tisku využívají firmy vyrábějící dámskou obuv. Firmy, které vyrábějí levné produkty, zpravidla používají k inzerci časopisy jako „7 dní“, „Liza“, „TV 7“ a podobné.

Firmy vyrábějící drahé dámské boty inzerují v ženských lesklých časopisech, jako je Vogue, Elle, Cosmopolitan a další. Firmy zabývající se výrobou pánské obuvi také inzerují své produkty v pánských časopisech, např. Men 's Health, GQ apod., ale mnohem méně často.

Pro posílení propagace jsou vydávány specializované inzertní a informační časopisy jako „Kožený a obuvnický průmysl“, „Obuv sezóny“, Shoes Report , určeno jak pro profesionály v oblasti výroby, designu a prodeje obuvi, obuvnických komponentů, kožené galanterie a souvisejících výrobků, tak pro spotřebitele .

Reklama v metru. Umístění reklamy v metru je mezi obuvnickými firmami velmi oblíbené, protože identifikuje specifickou cílovou skupinu s malými a středními příjmy a také mladé lidi, což vám umožňuje nasměrovat reklamu na kategorii spotřebitelů, kterou potřebujete.

Venkovní reklama. Nejedná se o nejoblíbenější typ reklamy mezi obuví ve srovnání se zbytkem. Taková reklama nemůže ekonomicky oslovit všechny potenciální spotřebitele, jejím cílem je spíše připomenout zákazníkům sebe sama a má spíše imageovou složku. Tento způsob reklamy využívají především již známé společnosti. Venkovní reklama je často znakem umístění prodejny.

Reklama na prodejních místech. Tento způsob reklamy je účinný, protože v mysli kupujícího se objeví obrázek reklamy, který již viděl nebo slyšel (tj. dojde k připomenutí). Tento typ reklamy je většinou zaměřen na lidi, jejichž výběr se pohybuje mezi 2-3 značkami obuvi. Při výběru může zákazníkovi pomoci reklama nebo propagační akce v obchodě na jednu z těchto značek.

Módní přehlídky. Takové akce pořádají velmi drahé a exkluzivní značky obuvi pro své věrné klienty a tisk jako PR-akce. Účelem takových pořadů je udržet loajalitu zákazníků ke „konkrétní“ značce a také vzbudit touhu o ní psát v novinářích.

Direct mailing. Když jsou stálým nebo potenciálním zákazníkům zasílány katalogy s novými kolekcemi, slevami, pozvánkami na prezentace nových obchodů apod. Tento typ reklamy obvykle využívají drahé značky obuvi. Tento způsob reklamy zvyšuje loajalitu spotřebitelů ke „specifické“ značce, která je pro tyto značky nejtypičtější, a může také přilákat nové zákazníky.

Sponzorství. Sponzoring dělají především firmy zabývající se sportovní obuví. Sponzorují příslušné akce, jako je vysílání olympijských her, mistrovství Evropy, mistrovství světa. V povědomí spotřebitele jsou tedy jejich značky spojeny se sportem a sportovním stylem a jejich hodnota v očích „sportovních“ a „pseudosportovních“ spotřebitelů stoupá.

Je třeba poznamenat, že v Moskvě se nepropagují především konkrétní firmy vyrábějící boty, ale obuvnická centra a obchody, kde se shromažďuje velké množství obuvi od různých společností (někdy od 20 do 50 značek v jednom obchodě). Příkladem toho je specializovaný obchod s obuví „Zh“, který se staví jako levný obchod s obuví s velkým výběrem bot pro každý vkus. Samotné značky obuvi jsou propagovány velmi zřídka a není jich mnoho.

Podle marketingové agentury Master Market za červen 2003 jsou hlavními kanály prodeje obuvi v Moskvě nákupní centra - 41 % všech Moskvanů tam nakupuje obuv, z nichž 17,7 % dává přednost nákupu obuvi ve specializovaných prodejnách obuvi. Trhy jsou mezi Moskvany stále velmi oblíbené – 22,7 % je preferuje před jinými distribučními kanály (viz graf 2), i když jejich obliba klesá.

Rozpis 2... Místa, kde Moskvané kupují boty

Abychom mohli podrobněji zvážit propagaci obuvi na moskevském trhu, segmentovali jsme trh. Boty lze klasifikovat podle několika kritérií: cena, sociodemografické charakteristiky jejích spotřebitelů, styl atd.

Pojďme se podívat na to, jaké typy reklamy využívají určité značky související s určitou klasifikací a na co se při propagaci svých bot zaměřují. Začněme s klasifikace podle ceny... V tabulce jsou uvedeny cenové segmenty obuvi a příklady odpovídajících značek.

Levné boty. Obchody prodávající levné boty ve svých reklamách dělají důraz na cenu produkt, někdy na úkor kvality.

Obvykle se boty nízké třídy nepropagují samy o sobě. Stejně jako v případě drahé obuvi se nepropagují značky obuvi, ale obchody nebo nákupní centra jako Familia, Zh, TsentrObuv a další, kde se dá až na pár firem koupit.

Například společnost Payana se zaměřuje na to, že se jedná o kvalitní obuv ruské výroby, díky tomu je nízká cena.

V uplynulém období (od roku 2003 do března 2005) používala společnost Payana tištěné reklamy v televizním magazínu 7 Days a Payana také několikrát použila venkovní reklamu, když v Moskvě umístila billboardy propagující své produkty.

Firma Unicel naopak ve své reklamě klade důraz nejen na cenu, ale i na otázku kvality. Při propagaci svých bot se zaměřuje na to, aby se i přes nízkou cenu jednalo o odolné boty.

Obuv střední cenové kategorie je určena pro masového spotřebitele, na kterou se zaměřuje propagace této obuvi kvalitní produkty a rozumnou cenu .

Firmy vyrábějící obuv střední cenové kategorie využívají různé způsoby reklamy: outdoorovou, televizní, rozhlasovou reklamu, ale i BTL-propagace a promoakce.

Například Ecco používá hlavně rozhlasové reklamy na rozhlasových stanicích jako Europa Plus, Retro FM a Serebryany Dozhd a tiskové reklamy v časopisech jako Cosmopolitan, Karavan istorii, Domashny Ochag, Men's Health, „Health“, Cool Girl, „Lisa“ , „Big City“ a další. Ecco několikrát inzeroval v televizi na kanálech TNT a NTV.

Salamander tradičně využívá venkovní reklamu, umísťuje ji na billboardy a městské formáty v čekárnách MHD. Inzeruje také v tisku, hlavně v 7 dnech. Reklamy Salamandera můžete slyšet také na Autoradio, Love Radio a Radio 7 na Seven Hills.

Kategorie drahých bot. Zpravidla se při propagaci zaměřují firmy, které vyrábějí drahé boty kvalitní jejich produkty, někdy poskytující záruku až 10 let (například John Lobb), stejně jako proslulost a prestiž razítka.

Drahé boty nepotřebují masovou reklamu. Samy o sobě jsou takové značky obuvi propagovány méně často než obchody nebo nákupní centra, která je prodávají, jako je Atrium, GUM, Prestige Shoe Salon a další. Člověk, který si kupuje drahé boty, už často ví, jakou značku bot chce, protože kupující jsou věrnější drahým značkám bot než průměrné ceně nebo levnějším. Přesto můžete na prodejních místech vidět reklamy s tou či onou značkou drahých bot (viz výše o reklamě na prodejních místech). Tyto značky často používají tištěné reklamy v drahých lesklých časopisech jako Vogue, Elle, GQ, MAXIM, Men’s Health atd., aby informovaly zákazníky o nové kolekci nebo prodeji.

Druhá segmentace podle pohlaví a věku zahrnuje pánské, dámské, mládežnické a dětské boty. V této klasifikaci budeme uvažovat o propagaci obuvi pouze ve střední cenové kategorii.

Pánská obuv. Firmy, které vyrábějí pánské boty, zdůrazňují, že se jedná o boty pro opravdové muže" ... Muž, který si koupí ten či onen „specifický“ pár bot, by se měl cítit nadřazený všem ostatním, například takto se staví Ralf Ringer.

Ralf Ringer upřednostňuje inzerci v tisku před jinými způsoby reklamy: v časopisech pro muže - MAXIM, Men’s Health; v automobilových časopisech - "Autoworld", "Klaxon", "Autoreview", "Za volantem"; ve sportovních časopisech - "Sport-Express", "Soviet Sport", tj. kde většinu čtenářů tvoří muži. Ralf Ringer je také jednou z mála společností, které inzerují v televizi, především na kanálech jako NTV a TNT.

Kaiser v reklamě na svou obuv zdůrazňuje, že tyto pohodlné pánské boty jsou navrženy s ohledem na zvláštnosti ruské nohy, která se výrazně liší od evropské nohy. S obuví Kaiser se vaše nohy neunavují, a proto je obuv Kaiser propagována jako volnočasová obuv.

Od roku 2003 do března 2005 inzeroval Kaiser pouze v časopise Produkty a ceny z tradičních hromadných sdělovacích prostředků. V roce 2003 také umístila své reklamy na internet na takové stránky, jako je internetový systém slev „Club'ok“ //www.club-ok.ru/descr/319.html.

Dámská obuv. Hlavní důraz při propagaci dámské obuvi je kladen na osobitost a jedinečnost design.

Firmy, které vyrábějí dámskou obuv, dávají přednost inzerci v tisku. Podle cenové kategorie bot se volí tištěné médium (drahý časopis nebo týdeník), kde bude ta či ona firma inzerována.

Například společnost Monarch, která vyrábí dámské boty ve střední cenové kategorii a řadí se mezi boty s nejlepším poměrem ceny a kvality, inzeruje své produkty v časopisech jako Domashniy Ochag, Otdokhni, Beauty, Liza a MK Bulvar “.

Boty pro mládež. Firmy, které vyrábějí obuv pro mládež, kladou hlavní důraz na propagaci svých výrobků pro módu , styl a obraz .

Taková obuv je inzerována především v rádiích na stanicích jako Nashe Radio, Maximum, Europa Plus (v roce 2003 vedla v reklamě na obuv pro mládež rádio Ultra), kde významnou část publika tvoří mladí lidé. V uplynulém období (od roku 2003 do března 2005) tvořila reklama na značky obuvi pro mládež 81 % všech reklam na obuv v rádiu. Značky jako Dr. Martens, Shellys, Brusky, Yellow Cab. Velké množství reklam na obuv pro mládež lze vidět v metru a na internetu. Také firmy zabývající se tímto typem obuvi sponzorují různé akce pro mládež, například koncerty slavných mládežnických skupin nebo interpretů. Mnoho mládežnických firem poskytuje své produkty moderátorům mládežnických kanálů, jako jsou Muz TV a MTV, čímž se propagují.

Dětské boty. Reklama na dětskou obuv zdůrazňuje, že roste a mění se dětská noha nebude cítit nepohodlí ... Mnoho firem se také zaměřuje na světlé barvy, kresby a aplikace na dětské obuvi.

Výrobci dětské obuvi inzerují své výrobky především v tisku, v časopisech jako Happy Parents, My Child, Nanny, Burda. Také reklamy na dětskou obuv lze slyšet v rádiu na stanicích jako Europa Plus, Retro FM a Silver Rain.

V Rusku není reklama na dětskou obuv tak rozšířená jako na ostatní boty této skupiny. V Moskvě se zpravidla nepropagují konkrétní značky dětské obuvi, ale obchody pro maminky a děti, jako je Kangaroo, obchodní centrum Sovenok a další, kde nakoupíte nejen boty, ale prakticky vše pro děti, od kočárků až po oblečení.

Společnost Elefanten dětské obuvi inzeruje především v tisku jako Happy Parents a My Child. Firma "Top-Top" umísťuje svou inzerci do časopisu "Zboží a ceny". Společnost „Parizhskaya Kommuna“ umísťuje své reklamy na dětské zboží v rádiu „Retro FM“ a v televizi na kanálu TV-3.

Také firmy zabývající se dětskou obuví aktivně využívají reklamu na prodejních místech. Vznikají webové stránky a internetové obchody specializované na dětskou obuv, např. Antelope (//www.obuvka.ru/), Sandaliki.ru (//www.sandaliki.ru/) a další.

Třetí klasifikace podle stylu rozděluje obuv na klasickou, sportovní, domácí a exkluzivní.

Klasická obuv. Propaguje se převážně klasická pánská obuv a způsoby reklamy jsou stejné jako u pánské obuvi, tedy reklama v tisku a televizi.

Při propagaci klasické obuvi je kladen důraz na to, že již je ověřeno pohodlné modely vyrobeno pomocí osvědčených technologií , protože takové boty jsou určeny pro lidi, kteří preferují přísný styl oblečení.

Všechny společnosti specializující se na pánskou obuv vyrábějí kolekce klasické pánské obuvi. Kolekce klasické dámské obuvi nejsou tak rozšířené, protože ženy z velké části podléhají módním trendům a chtějí vypadat moderně, módně, originálně a ne jako ostatní.

Sportovní obuv. Jedná se o nejvíce inzerované boty. Hlavní důraz při propagaci sportovní obuvi je kladen na činnost života , na pohodlí a pohodlí v těchto botách v každé situaci. Tyto boty jsou prodávány jako každodenní obuv.

Reklama na sportovní obuv je k vidění v televizi, v metru, na billboardech ve městě, na internetu, v časopisech (jak pro muže, tak pro ženy, protože tyto boty jsou univerzální a vhodné pro každého). Výrobci sportovní obuvi se také aktivně zapojují do sponzorských aktivit a přidělují peníze na akce, jako jsou tenisové turnaje, fotbalové zápasy a další akce. Často však využívají sportovní idoly. Například Nike je osobním sponzorem Anastasie Myskiny a Reebok je osobním sponzorem sportovce Igora Andreeva.

V reklamě domácí obuv soustředí se na útulnost , pohodlí a klid v rodině i doma ... Reklama na domácí obuv se snaží přimět lidi, aby si spojili teplo domova. Reklamy na domácí obuv můžete často vidět v metru. Také firmy, které vyrábějí domácí obuv, využívají internetové stránky a internetové obchody.

Exkluzivní boty jsou drahé boty. A drahé boty, jak již bylo zmíněno dříve, ve skutečnosti nevyužívají masovou reklamu. Exkluzivní boty jsou zpravidla ručně vyráběné boty z velmi drahých exkluzivních materiálů s originálním designem. Vyrábí se v jednom nebo více exemplářích, díky čemuž se cena ještě zvyšuje. Takové boty jsou inzerovány ve specializovaném tisku a mnoho firem pořádá pro své stálé zákazníky přehlídku nových exkluzivních kolekcí, zasílá jim pozvánky na tyto akce, někdy i slevy a katalogy se svými produkty poštou. Při propagaci drahé obuvi mají PR akce mimořádný význam.

Při propagaci exkluzivní obuvi je kladen hlavní důraz na materiál ze kterého jsou boty ušity, na design , na originalita a jedinečnost produktu , stejně jako samotná práce, která se často provádí ručně. Například nedávno byla v Moskvě otevřena prodejna drahé a exkluzivní obuvi Manolo Blahnik, které jsou na světě pouze čtyři. Boty Manolo Blahnik nosí hollywoodské hvězdy, modelky a popové divy. Tyto boty se etablovaly jako vysoce kvalitní exkluzivní a velmi drahé, každý pár stojí minimálně 1000 $. V Rusku tato značka ještě není tak populární jako v Evropě a Spojených státech, ale reklamu na tuto botu bylo možné vidět v televizním seriálu „Sex and the City“, kde se hlavní hrdina procházel v botách Manolo Blahnik a žádná jiná. Manolo Blahnik si tedy prostřednictvím product placementu ve známém a oblíbeném seriálu, vytvářejícím určitou image hlavní postavy seriálu, dělal reklamu. (Tento příklad může sám o sobě sloužit jako příklad PR akce, která upoutá pozornost nějaké části cílového publika, zvláště pokud je správně zarámována a vyprávěna o ní.)

Salon exkluzivní obuvi Carlo Amina láká zákazníky tím, že je zve, aby se vyzkoušeli jako návrháři a s pomocí mistrů pracujících v salonu převedli jakýkoli nápad do bot podle vlastního individuálního projektu.

O trhu s obuví se můžeme bavit dlouho, ale pojďme si to shrnout:

1. Obuv lze klasifikovat podle několika kritérií (cena, sociodemografické charakteristiky jejích spotřebitelů, styl atd.). Propagace obuvi na trhu závisí na její příslušnosti k určité kategorii.
2. Většinou se propagují značky obuvi, které patří do střední cenové kategorie, protože tato kategorie je mezi Moskvany největší poptávkou.
3. V poslední době se stále častěji začínají objevovat specializované prodejny obuvi, které nabízejí velký sortiment zboží, což umožňuje kupujícímu vybrat si na místě značku, která se mu líbí. Zároveň přibývá obchodů specializovaných na obuv podle cenových kategorií (obchody s drahou obuví, obuví střední cenové kategorie a levnou obuví).
4. Navzdory tomu, že se boty začínají více inzerovat, začínají v konkurenci hrát stále důležitější roli merchandisingové akce, akce a práce na zvýšení loajality zákazníků a prodejen.

Na závěr bych rád připomněl obecné schéma práce na kampani na propagaci značky (viz schéma 3). Chcete-li správně naplánovat marketingovou strategii, musíte nejprve analyzovat současnou situaci, porozumět vlastním cílům a zhodnotit dostupné zdroje a poté hledat způsoby, jak zamýšlené cíle vyřešit. Tento článek byl příkladem analýzy reklamní aktivity konkurentů.

Móda je něco, co neustále vychází z módy. Lidé utrácejí peníze, které nemají, za oblečení, aby udělali dojem na lidi, které nemají rádi. Každý majitel internetového obchodu s oblečením chce zaujmout své místo v tomto potravinovém řetězci. A reklamní text na oblečení a obuv je plachta, která nese prodejní loď k ziskovým horizontům.

Informace v tomto článku jsou běžné pravdy prodeje copywritingu, potvrzené osobní zkušeností a zkušenostmi mých zákazníků. Axiomy, které nepotřebují důkaz.

Jak přilákat zákazníka do obchodu s oblečením nebo obuví?

Hlavní kanály pro přilákání kupujících:

• Sociální síť... Zde pomůže cílená reklama a zveřejňování příspěvků na tematických veřejných stránkách.
• Nástěnky... Pokud do reklamy s dobrou strukturou napíšete správné klíče, návštěvnost bude vynikající. VIP pouze zvyšuje účinek.
• Vyhledávání... Bude záležet na nastavení reklamy – zda ​​přijde čistá návštěvnost, nebo se rozpočet slije do prázdnoty.
• Reklama v dopravě... Ujistěte se, že potenciální kupci cestují po této trase.
• Reklamní text na oblečení a boty v rádiu... USP, vyřizování námitek, seznam výhod a výzva k akci by se měly vejít do 10–30 sekund vysílacího času. A nejlépe s říkankou. Níže uvedu příklady.
• Distribuce letáků... Aby přilákaly zákazníka, je potřeba letáky rozdávat v blízkosti prodejny.
• Otzoviki... Jedno "ale". Sofistikovaní uživatelé rychle přijdou na nevěrohodnou recenzi.

Mrakodrap bude stát na dobrém základu a jednopatrový dům na špatném neudrží. Prodej textu pro reklamu na oblečení je samotným základem, na kterém celá reklamní kampaň stojí. Problém je v tom, že mnoho lidí tomu nevěnuje dostatečnou pozornost.

Stručně zopakuji klíčové body s příklady, kterým byste měli věnovat pozornost při prodeji oblečení nebo obuvi přes internet.

Nadpis v reklamě na boty

To nejdůležitější spolu s kvalitní ilustrací. Účelem titulku je přimět vás, abyste si přečetli první větu textu reklamy na obchod s pánským, dámským nebo dětským oblečením. Nic víc, nic míň.

Velkou pozornost byste měli věnovat délce nadpisu. za co? Protože zákazníci přijdou do obchodu s obuví z vyhledávání. V průměru z 10 lidí, kteří čtou titulek, pouze 1 klikne na obsah.

Výsledky vyhledávání Google a Yandex zobrazují 48 až 62 znaků s mezerami... Na sociálních sítích a na nástěnkách se čísla mírně liší. Ujistěte se, že si kupující může přečíst to nejdůležitější, aniž by klikal na nadpis!

Pokud je nadpis delší, nevadí. Hlavní je, že nejcennější informace obsahuje prvních 50 znaků. Těmito několika slovy musíte popsat klíčové výhody a také důležitá klíčová slova pro propagaci ve vyhledávání.

Koupit tenisky pro ženy velkoobchodně 425 rublů - maloobchodně od 637 rublů [je uvedena klíčová výhoda - cena, je určeno cílové publikum - ženy]

Značková obuv v Moskvě – Více než 35 000 modelů z Itálie [uvedené místo – Moskva, klíčová výhoda – velký výběr]

Výzva k akci v textu reklamy na boty

Text k inzerci dámského, pánského a dětského oblečení bez výzvy k akci je jako kopat poklad a vzdát se, když lopata narazila na víko truhly. Výzva k akci je umístěna na konci popisu nebo reklamy, když jsou popsány výhody a zpracovány námitky.

Příkladyvýzvy k akci:

Akce -50 % na tenisky do konce dne. Pospěšte si s nákupem!

Objednejte si tenisky nyní a svou objednávku obdržíte co nejdříve.

Někteří kupující kupodivu možná nechápou, co po nich vlastně chtějí. Výzva k akci dává všechny tečky na „ i ».

Pokud máte svůj vlastní internetový obchod s oblečením nebo skupinu na sociálních sítích - určitě si to přečtěte! Pokud ne, přeskočte to.

Příklad rozhlasového reklamního textu na dětské oblečení. Časování 30 sekund

V každém malém dítěti

Je potřeba plen

A v tričkách a kalhotách,

A v dupačkách pro děti.

Matky a kluci jsou šťastní

Koneckonců, existuje obchod s názvem "Sovyata"

Zde, samozřejmě, levné

Duše se bude toulat.

A lahve a bradavky

Cokoli, co usnadňuje život...

Jak oblečení, tak hračky

A je tam kousátko.

Maminky, tatínkové a kluci

Koneckonců, existuje obchod s názvem "Sovyata"

Přijďte, rádi vás uvidíme

Tady nemůžete spočítat všechno!

Obchod "Sovyata" - centrum Solikamsku, ul. Revolution, 94. Pracujeme od 8 do 20 hodin. Obchod "Sovyata"

Text k inzerci oblečení pro psy v rádiu, příklad (načasování 45 sekund)

Taxikář Serzhik hořce pláče

Třetí zima bez oblečení

A sousední mops Leo

Vychloubá se v cool bundě.

Měl bych to říct majiteli

Vyhřála bych se v kožichu zajíčka

V bundě s kožešinou, teplých kalhotách,

Šatní skříň by byla super

Žárlivý b Lev

Není jediný v cool bundě.

A krásně bych chodil

Byl zdravý a šťastný.

Aby byl váš mazlíček zdravý, šťastný a také dobře vypadající, pomůže vám specializovaný salon oblečků pro psy. Oblečení ochrání vašeho čtyřnohého kamaráda před zimním chladem i letním horkem, deštěm a dalšími nepříjemnostmi. Procházka bude delší a pohodlnější. Můžete si u nás koupit a objednat svůj oblíbený model. Zveme Vás do obchodního centra "Bělorusko", pavilon 406. Krásně se projděte a buďte zdraví!

Jak vložit klíčová slova do textu pro reklamy na oblečení?

Aby se stránka s botami dostala na první místo ve výsledcích vyhledávání, předepisujeme na stránkách vyhledávací klávesy. Stručně uvedu hlavní body:

• Každou stránku je potřeba zostřit na jeden (!) Hlavní vyhledávací dotaz.
• Hlavní klíč napište do nadpisu, první odstavec, jeden z podnadpisů, na ilustraci, párkrát zopakujte v samotném popisu.
• Přidejte k žádosti ocasy. Toto jsou vylepšení hlavního klíče. Nízkofrekvenční klíče s takovými ocasy přivádějí vysoce kvalitní provoz k lidem, kteří jsou připraveni nakupovat.

Tato stránka byla propagována jako „text inzerující oblečení a boty na internetu“. S ním nebo podobnou žádostí jste sem přišli. Dále vám o tom řeknu podrobněji na příkladu skutečného oblečení.

Seznam klíčů si můžete prohlédnout ve službách YandexWordstat a Plánovač klíčových slov. Profesionálové si stahují 170 GB databáze Bukvarix s 2 miliardami klíčových slov.

Text pro reklamu oblečení a obuvi na internetu: výběr klíčů k přilákání klienta

Jako příklad si vezměte klíč „ koupit mikinu pro muže". Je potřeba si ujasnit hlavní klíč, například „kupte si pánskou mikinu s kapucí“. Další možnosti: "se zipem", "s kapucí se zipem", "v internetovém obchodě", "levné", "velké velikosti", "s kožešinou".

Hlavní věcí je zabránit nadměrnému spamu. Pokud je frekvence opakování slova větší než 2 %, nahraďte ho synonymem nebo jej odstraňte.

Dosáhnout TOP a přilákat zákazníky do obchodu s oblečením trvá několik měsíců. Proto musíte zpočátku psát vysoce kvalitní, užitečné, rozumně optimalizované text. Je to jako s vařením: podsolení je špatné, přesolení je také špatné.

Co dalšího potřebujete vědět při psaní textů na stránky pánské, dámské a dětské obuvi?

1. Používejte seznamy, podnadpisy, krátké odstavce. Strukturované informace jsou lépe čitelné.
2. Uveďte všechny možnosti dopravy a způsoby platby.
3. Pokud je produktů hodně, pak začněte psát s těmi nejoblíbenějšími.
4. Nechte v popisu odkazy na podobné produkty. Kotva (text odkazu) by měla být organicky vložena do článku, aby kupující vzbudil zvědavost a přešel na požadovaný produkt.
5. Chytáme překlepy. Aby se to nestalo:

Text k oblečení na internetu: překlep v PPC reklamě

Přeji všem návštěvníkům vašich stránek, aby jednali podle principu „přijďte – uvidíte – objednáte“. Pokud jsem něco vynechal - připomeňte mi to v komentářích.

P.S. Chcete si objednat text v internetovém obchodě s oblečením – právě teď!

Aktualizovaný článek ze dne 27.02.2019

Přátelé! Nyní jsou moje stránky v provozu a já nejsem schopen zvládnout tok objednávek. Přes velkou touhu pomáhat podnikatelům není pro všechny dost času. Proto pozastavuji psaní reklamních textů na téma oblečení a obuv.

Výměna №1... Na této burze si můžete objednat nejen prodejní texty pro reklamní oblečení, ale také si objednat vytvoření internetového obchodu, návrh letáků a bannerů pro prodej dětského oblečení, nastavení kontextové reklamy na sportovní obuv, vytvoření a propagaci skupina v sociálních sítích pro ložní prádlo, hlasové hraní pro audio klipy, tvorba prodejních videí a mnoho dalšího. Mnozí to dělají vysoce specializovaným způsobem, takže je docela možné najít kvalitního interpreta za rozumnou cenu.

Můžete se tam zaregistrovat jedním kliknutím pomocí účtu Vkontakte, Facebook nebo Google+, zvládnutí výměnného rozhraní není o nic těžší než dočíst tento článek až do konce :) Chcete-li si objednat text, reklamu, sociální sítě, audio, video pro showroom oblečení, klikněte tady.

Číslo výměny 2... Tato burza se specializuje pouze na copywriting. Doporučuji, pokud potřebujete získat text pro prodej oblečení za nejnižší cenu nebo pokud potřebujete velké množství článků k přilákání návštěvnosti. Účinkujících je tu hodně, takže kdo si přejí, nebude konec. Pokud máte pochybnosti o kvalitě umělce, zaškrtněte políčko „Vybrat umělce ručně“ a vyberte si z odpovědí autorů s nejčitelnějším portfoliem :)

Pokud chcete přilákat návštěvníky do svého obchodu s obuví, budete muset vyvinout chytrou marketingovou strategii. V první řadě je třeba připomenout, že existují jak účinné, tak záměrně nesprávné způsoby inzerce obchodu s obuví. Tento článek má podnikatelům pomoci porozumět těmto spletitostem a vybrat si nejvhodnější způsoby propagace.

Bodová dekorace

Fasáda

Vitrína

Nejlepší a / nebo nejlevnější modely jsou zpravidla vystaveny ve výkladech obchodů s obuví. Samozřejmě by měl být vhodný design pozadí vitríny - často jsou vitríny zdobeny speciálními závěsy, pěknými dekorativními prvky atd. Pokud design takové vitríny výrazně zasáhne váš rozpočet, můžete je pokrýt reklamními obrázky, které odpovídají tématu prodejny.

Vstupní skupina

Pamatujte, že není nic důležitějšího než to, jak váš obchod vypadá jako celek. Vývěsní štít, stěny, vitríny, to vše by mělo vytvořit harmonický a stylový celek. Vyplatí se také postarat o design vstupního prostoru do prodejny, protože i ten je součástí vzhledu.

Venkovní reklama

billboardy

Billboardy jsou dobrým nástrojem pro propagaci obchodu s obuví. Pamatujte však, že pokud otevíráte svůj první maloobchod a nemůžete si dovolit instalovat billboardy po celém městě, je nejlepší tuto metodu upustit ve prospěch levnějších možností. Než se rozhodnete pro umístění billboardu, zamyslete se, zda je toto opatření ve vašem konkrétním případě opravdu vhodné.

Bannery

Značky na chodníku

Ne všechny obchody s obuví používají cedule na chodníku jako další reklamní nástroj. Pokud je prodejna dobře viditelná a dostatečně velká (například zabírá samostatnou velkou budovu), nemusí sloup jednoduše odpovídat měřítku místnosti, což samo o sobě přitahuje více pozornosti. Pokud se však váš obchod s obuví nachází v obchodním centru, určitě nebude zbytečný. V tomto případě bude fungovat jako ukazatel, který je někdy v takových komplexech nezbytný.

Reklama ve výtazích

Majitelé bot často na radu obchodníků umísťují reklamy do výtahů v okolních čtvrtích. Tento typ propagace může být účinný, pokud je váš leták jasný a vyčnívá z řady. Navíc nabídka nebo propagace na ní popsaná musí být skutečně promyšlená a atraktivní, jinak taková reklama nebude mít žádný efekt.

Světelný box

Svítící billboardy v blízkosti prodejny dokonale přitahují pozornost zákazníků v kteroukoli denní dobu. Proto, pokud váš rozpočet počítá s takovými náklady, objednejte si tento design. To platí zejména v případě, že se ve vašem obchodě prodávají drahé boty.

Internetová reklama

místo

Objednejte si web vizitek od specialistů. Jeho dostupnost dnes umožňuje propagovat prodejnu obuvi na internetu a zákazníci o vás mohou získat všechny potřebné informace.

Pokud se rozhodnete vytvořit si web svépomocí, určitě si přečtěte naše články:

Zde jsme uvedli naše zkušenosti a názory na používání různých nástrojů, které právě potřebujete při své práci. To vám umožní zkrátit čas strávený výběrem potřebných zdrojů pro jeho vytvoření a získat zisk z webu co nejrychleji.

Reklamy na reklamních stránkách

Využijte sílu celosvětové sítě naplno. Každé město má fóra a nástěnky, kde můžete zdarma zveřejňovat informace. Tuto možnost neignorujte – čím častěji spotřebitel uvidí název vaší prodejny, tím lépe pro obchod.

Sociální sítě

Vytvářejte skupiny na nejoblíbenějších sociálních sítích - Vkontakte a Facebook. Zveřejňujte fotky modelů, řekněte klientům o akcích – to vše vám prospěje, protože tak se člověk může o vaše produkty zajímat, aniž by opustil domov. Chcete-li přilákat předplatitele, můžete inzerovat ve velkých komunitách ve vašem městě - je to levné, ale může výrazně zvýšit publikum skupiny.

Tisknutelná reklama

Letáky

Objednejte si z tiskárny dávku jasných a atraktivních letáků s obrázky nejlepších modelů obuvi a nejatraktivnějšími cenami a slevami. Musí být rozdány a distribuovány do poštovních schránek před otevřením prodejny. Území distribuce bude záviset na velikosti oblasti města - pokud žijete v metropoli, zkuste distribuovat letáky do blízkých oblastí, pokud v malém městě - po celé lokalitě. Nemyslete si však, že stačí jednorázová akce – distribuce letáků by měla být prováděna pravidelně, nejlépe jednou měsíčně. Výhodou tohoto způsobu propagace je, že taková reklama od vás nevyžaduje výrazné výdaje.

Vizitky

Ve stejné tiskárně vytiskněte také dávku vizitek. Předejte je každému zákazníkovi a nabídněte malou slevu za jejich prezentaci - tím se výrazně zvýší zájem kupujících.

brožury

Brožury by měly být distribuovány stejným způsobem jako letáky. Jejich hlavní výhodou je, že kromě informací o prodejně a akci obsahují fotografie nejlepších modelů a jejich ceny. Člověk tak uvidí určitou botu, hned ví, kolik stojí, a pokud mu bude vyhovovat, určitě navštíví váš obchod.

TV reklama

televizní noviny

Tento komunikační kanál můžete spotřebiteli aktivně využívat, zejména pokud váš obchod prodává dětskou nebo dámskou obuv, protože ženy v domácnosti zpravidla sledují televizní noviny. Zkuste je zaujmout a očekávejte více zákazníků.

Ticker

Tento propagační nástroj by měl být používán moudře. Nemá cenu provozovat každý den plíživou linku, výrazně to zasáhne rozpočet. Taková reklama však bude účinná při výprodejích nebo velkých akcích.

jiný

Slevové karty

Slevové karty jsou neměnným atributem každé prodejny obuvi bez ohledu na její zaměření a koncepci. Po prvním nákupu vydejte zákazníkům karty – tím výrazně zvýšíte jejich loajalitu a povzbudí je, aby si k vám přišli pro boty.

Provádění cenových akcí

Cenové akce, výprodeje, speciální nabídky, slevy na určité modely jsou snad nejefektivnějším způsobem propagace obchodu s obuví. Promyslete si takové programy předem a snažte se zajistit, aby pomohly zvýšit prodej určitých modelů a byly přínosné pro vás i vaše zákazníky.

Obchod koncept a ústní

Pamatujte, že obuv patří do kategorie zboží, které láká zákazníky díky třem ukazatelům – vzhledu, kvalitě a ceně. Pokud tedy prodáváte drahý, ale nekvalitní výrobek, všechny výše uvedené metody vám sotva pomohou. Pokud prodáváte levné boty, vsaďte na to, je vysoce pravděpodobné, že se o vašich cenách dozví vaši přátelé a známí. Pokud je kladen důraz na kvalitu, mluvte o tom široce, a pokud to zákazníci potvrdí, přijdou za vámi lidé z okruhu jejich kontaktů. Trváte-li na tom, že prodáváte kvalitní a levné zboží, neklamte své zákazníky – pokud se vám za měsíc roztrhnou levné kozačky, dozví se to i vaše potenciální klientela. Pamatujte, že služby musí odpovídat danému konceptu, sloganu a umístění, jinak si z vás ústní sdělení (mocný propagační nástroj) může udělat krutý vtip.

Která reklama na prodejny obuvi nefunguje

1. Rádiová reklama. Tento způsob propagace je pro takové podnikání zcela nevhodný. Vysazení vám může ušetřit peníze za jiné, účinnější metody.
2. Vysílání videí v televizi. Navzdory skutečnosti, že noviny a zpravodajství v televizi jsou velmi účinnými nástroji pro obchody s obuví, je stále lepší odmítnout videa. Taková reklama je účinná, ale extrémně drahá, to znamená, že je vhodná pouze pro velké řetězce a firmy.
3. Vyvěšování oznámení po městě. Taková reklama prakticky nic nestojí, ale také nemá žádný přínos. Neztrácejte čas, soustřeďte se na užitečnější způsoby.
4. Plazmové panely u obchodního centra, nafukovací figurky. Takové nástroje nejsou pro tento konkrétní typ podnikání příliš dobré.
5. Reklama na a v dopravě. I přesto, že si některé řetězce a butiky reklamu na tramvajích a trolejbusech objednávají, ve většině případů to není efektivní. Totéž platí o reklamě v dopravě – marketéři sice tvrdí, že byznysu pomůže, ve skutečnosti je pro ni výsledek téměř neviditelný.
6. Reklama v tištěných médiích. Samozřejmě, v lesklých časopisech inzeráty na slipy. Za prvé jsou však takové reklamy objednávány velkými řetězci a za druhé zpravidla nedávají požadovaný efekt.
7. Placená inzerce v elektronických adresářích. Bezplatné zveřejnění informací o sobě ve 4Geo nebo 2Gis je nezbytným a užitečným opatřením pro každý podnik. Neposkytujte tam však placenou reklamu – pamatujte, že vám to prostě nevynahradí část vaší investice.

Příklady sloganů obchodů s obuví

1. Módní, světlé, pohodlné!
2. Styl velkoměsta.
3. Ve všední dny, svátky, dny volna navštivte Shoe!
4. Obuv sedí a cenově dostupná.
5. 1. prodejna módní obuvi, kde je levně.
6. Kilometry bot!!!
7. Cenově dostupné a módní!
8. Pohodlně po městě!
9. Jasná volba pro trendy a stylové.
10. Moje oblíbené boty.
11. To jsou boty!
12. Pojďme najít pár pro muže a ženu.
13. To je jen začátek!
14. Hlasujte nohama.
15. Pohyb k dokonalosti.
16. To jsou víc než boty. To je filozofie.
17. Nechte svou stopu.
18. Každý pár má pár.
19. Boty pro ty, kteří milují pohodlí.
20. Boty pro krásný život.